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在走向下沉市场和对抗拼多多这件事上，淘宝有了新动作。
一年前，知乎用户"吴一"做过一组关于拼多多的数据分析。他获取了约50万条商品条目，覆盖当时平台绝大部分在售商品，最终的数据显示，即便由于水果生鲜在平台作为一级类目存在，未被划入食品类目，拼多多一级类目销售额的第一名依旧是食品。
现在，淘宝的尖刀已经刺向拼多多腹地。4月17日，集合水果、生鲜、零食等食品类目商品的淘宝吃货频道，在手机淘宝正式上线，另外，据创业邦了解，未来淘宝吃货还将在手淘首页获得新的入口。
此前的3月，聚划算、天天特卖、淘抢购业务进行整合，聚划算是量贩式模式，侧重品牌，天天特卖专注于制造工厂，淘抢购主打拼团，刚刚兼任天猫总裁的原淘宝总裁蒋凡给聚划算提出了下沉目标；4月初，手机淘宝特卖区上线。
"接下来几年，看拼多多的黄峥和淘宝/天猫的蒋凡这两个非常聪明的人如何较量，应该会精彩。"王兴口中的这场较量，已经来了。
再探下沉市场
下沉市场对淘宝有多重要？
阿里巴巴财报给出了一组数据，2018年淘宝移动端新增了1.2亿月活跃用户，7月-9月这三个月有80%的新增活跃用户来自于三四线城市和乡村。
而食品类目是显而易见的可供用户高频次消费的类目。"高频次的类目才值得放在手淘首页。"阿里巴巴集团营销平台事业部总经理刘博以此解释，新开辟的频道为食品而并非其他类目。
而从战争的角度，食品是拼多多崛起的关键。挺进下沉市场，食品类目，淘宝不得不争。
"淘宝吃货频道不仅仅是为满足渠道下沉，它是覆盖全量人群的。"刘博向创业邦表示。他发现，在食品类目上，虽然一二线用户购买频次、金额依然相对更高，但三四线以下城市用户数正经历高速增长。"三四线城市的潜力和空间更大，尤其是在线下不太完善的跨区域供应、全球化供应领域。"
在这里，用户线上购买食品的资深程度不够，渗透程度、互动程度都不够。"三四线是重点运营的方向。"他们希望，能将人们在线上的购买行为转移到线上。
想要让品类未来有高成长度，淘宝必须用品牌化、深度运营、参与到供应链以及给用户提供更丰富全面的方式。"这些意味着要有更高级别的战略去落地。"刘博表示。
对抗拼多多
这场对拼多多食品类目的围剿也正从商家端和用户端展开。
2018年4月，拼多多曾宣布要投入100亿营销资源，挑选500处农产品产地，解决农业供应链的货源与交付难题。
一年后，淘宝也来了。
阿里方面透露，淘宝吃货频道将集合淘宝、天猫、农村淘宝等资源，计划今年会与500个原产地签约，主打原产地直供模式，减少流通成本。
至于这场与品牌商的渠道下沉是由平台补贴还是商家让利，刘博表示，"都有，我们会投入。但问题的关键在于这是否是大家都需要的市场。"
传统零售的模式从总代、批发、市代，层层传导到小店，效率低、信息反馈慢、中间成本多。 共2页 [1] [2] 下一页 搜索更多: 淘宝 |
