|
跟着网红、明星们「买买买」，已经成为很多人习以为常的购物模式，小红书、蘑菇街等社交电商也一时间成为网购的新宠。
剁手新姿势，女性用户高达85%
社交电商的范围其实非常广泛，除了有小红书、蘑菇街等社交内容电商平台以外，还有以拼多多为代表的拼团型平台，以云集为代表的分销型平台，以有赞、微盟为代表的服务于B 端的技术服务型平台等等。下面，我们重点来看下红极一时的社交内容电商。
图片来源：前瞻产业研究院
跟着网红种草，成为很多人的剁手新姿势。从2017年底开始，小红书、蘑菇街的月活跃用户数已经超越聚美优品等同品类传统电商。
由于定位于时尚穿搭、旅游摄影等垂直领域，年轻女性对社交内容电商更是青睐有加。QuestMobile数据显示，截至2018年 10月，小红书用户中女性占比高达84.5%，30岁以下人群占比84.3%。
不知不觉买了很多，原因何在？
社交内容电商可以理解为「社交+内容+电商」，也就是说你可以一边追星，一边看有趣的内容，一边就把喜欢的东西买到手。用户的整个购物流程可谓是水到渠成，不知不觉就买了很多商品。
根据智研资讯统计，2018年上半年，顶级网红电商（社交内容电商）购买转化率高达20%，遥遥领先于传统电商的0.37%，以及社交电商的6%-10%。
数据来源：智研资讯，韬映资本整理
高购买转化率的背后，是社交内容电商用户的高活跃度和高粘性。易观数据显示，截至2018年 4月，小红书在跨境电商市场的市占率仅为网易考拉海购的1/5，但月活人数却高达2,381万，是网易考拉海购的4.5倍。
数据来源：易观数据，韬映资本整理
那么，为什么越来越多的消费者对社交内容电商趋之若鹜呢？
从社交心理来看，用户在平台上很容易就能找到自己感兴趣的内容，并关注相关领域的达人。通过一段时间的关注和互动，用户和达人之间会逐渐建立起信任关系，自然会更愿意购买达人们推荐的商品。
社交内容电商还抓住了用户追星的心态。用户看到明星的产品推介后，会产生模仿、炫耀的心理，自然而然地完成「种草-购物-晒物」的购买流程。根据QuestMobile数据，2018年 8月延禧攻略剧组入驻小红书后，小红书周人均使用时长峰值超过100分钟，较平时增加20分钟。
当然，社交内容电商吸引用户的核心还是内容，也就是达人、明星、用户发布的产品体验、笔记、短视频等等。用户用碎片时间浏览有趣的内容，会不自觉地对平台产生依赖感。当有了某种购物需求以后，这些用户会条件反射式地第一个想到来平台搜寻好的商品。
另外，社交内容电商通过定制化推送和垂直内容社区，将有相似需求和消费能力的用户聚集到一起，从而进行定制化的内容推荐和运营，满足用户日益多样化、差异化的购物需求，这也与消费升级的大趋势相吻合。 共2页 [1] [2] 下一页 搜索更多: 内容电商 |
