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2018年的双11，淘宝网红主播李佳琦曾与马云PK直播卖口红，结果是「知名企业家」实战销售不敌口红领域的KOL。李佳琦5分钟卖出15000只口红的记录，至今无人超越。
在顶着口红一哥光环的李佳琪入驻抖音后，他的抖音粉丝数量已经达到了1900多万，每段视频动辄几十万到几百万的点赞数。通过抖音橱窗与购物助手的结合，抖音可将口红商品跳转到淘宝进行购买。那次PK最终卖出了32万个商品、销售额高达6700万，网红流量带货的火爆性可见一斑。
拥有巨大二次元流量的B站，近日也在客户端内测了新的电商小程序「势能榜种草机」，试图打通内容流量到电商的转化。目前官方回应称该功能是电商号店铺的升级版本，还处于内测阶段，名称未定。
此前，快手已经上线「快手小店」电商小程序，抖音上线「购物助手」功能模块，此次B站上线「势能榜种草机」电商小程序，内容流量平台集体试水电商。
毕竟视频内容电商的模式已经在快手与抖音上得到验证。
去年双十一期间，快手小店订单量超过千万，高峰期电商成交额突破三亿。而开通购物助手的抖音也没有落下，通过否无助手的分享功能，抖音红人一天售出商品高达10万件，转化销售额破2亿，订单增长1000%。B站也寄希望于网红和百万粉丝Up主加入，形成新的内容电商体系。
Z时代的消费崛起
如果说B站，抖音，快手等流量平台相继发布电商小程序，平台流量变现焦虑是内因，外因则是消费层面的转变。从数据上看，几家平台的主要用户群体为90后与95后等互联网Z世代群体，他们更热衷于社交媒体购物，在直播、视频等社交平台消费。
对Z世代来说，他们代表着新的消费市场，他们的消费决策，消费理念和习惯，会使许多新的商业模式随之诞生。像小红书这样电商平台，种草文章取代了传统的电视广告，成为品牌宣传的新渠道；此前B站，快手，抖音相继开通的直播功能，则是在探索直播卖货的新模式。
当下更流行的短视频模式，则可对卖点进行提炼，更好的吸引用户。因为视频时长的限制，信息传递需要更加紧凑，对产品特色进行反复强调，强化用户对产品的印象。对商品信息的精简处理，也是李佳琦在口红大战中能够战胜马云的重要原因之一。
因此，无论是种草，短视频营销还是直播，哪个平台能在信息传播中做的更好，更加迎合新一代年轻人的消费观念，未来电商模式的「恰饭」业务才会发展更好。
视频平台的变现尝试
在公布2018年财报后，仍处于亏损状态中的B站，因承诺放弃视频贴片广告变现的营收方式，游戏之外的电商理所当然成为未来发展重点。在财报中提到，目前B站用户约为1亿，但付费用户只有440万，激活非付费用户的付费意愿，也是B站电商小程序的主要目标。
另外两款国民级应用快手与抖音也分别推出了自家的电商模式，前者推出了快手小店，与其升级版的麦田计划。后者上线了店铺入口，开通了购物助手功能。
截至目前，快手小店已经接入淘宝、天猫、有赞和无敌掌柜等多个第三方电商平台。此前公开信息显示，快手电商在2018年最后两个月的成交卖家达到数十万，成交商品数量达到百万级。 共2页 [1] [2] 下一页 搜索更多: 抖音 |
