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流水的网红导购，铁打的淘宝直播
如果说2016年的张大奕是通过淘宝直播，为自己的店铺创收，那么2017年的薇娅则是通过淘宝直播，不仅为自己，更为众多其他商家带来了可观的销量。
2016年5月，薇娅开始在淘宝进行直播，粉丝也喜欢叫她Viya。不同于拥有1073万微博粉丝的张大奕，其选择将粉丝引流到淘宝的模式，对比下仅有113万微博粉丝的薇娅是扎根在淘宝的职业主播。
2017年10月10日，7000万的销售额把薇娅带到了话题的风口。
这一次，薇娅找到了一家位于海宁的一个品牌商家，由商家提供网店和商品，由她负责直播引流，彼时，商家选择的是一家已经退出日常运营的老店，等于零粉丝开店，这对于薇娅来说也是一个挑战。直播从晚上7点开始，薇娅身穿黑色长款毛衣和黑色过膝靴，与粉丝闲聊互动预热后，发了一波优惠券。大概半个小时后，卖货了。她的语速非常快，针对每一款上新服装，她一边对着镜头试穿，一边介绍服装的颜色、材质、设计细节、穿在身上的感觉等，同时，也会提醒粉丝服装如何搭配。
最终，这场直播一直从7点播到了12点40分。吸引了153.45万用户观看，点赞数更是达到了1230万。“计划保3000万，冲5000万，没想到一不留神没刹住。”薇娅团队的工作人员说，最终，销量停在了6979万。
借势直播，薇娅一战成名。在2017年的淘宝带货的排行榜TOP20中，薇娅稳居榜首，成为当年淘宝最具商业价值的主播。
与此同时，关于薇娅的记录也正在以匪夷所思的速度不断增长——400多万淘宝粉丝、直播最高观看人数超过800万、2小时带货2.67亿、2018全年27亿成交额……淘宝总裁蒋凡公开演讲时称赞说：“以淘宝直播上的红人薇娅为例，能实现一场直播百万人观看，上亿成交额的成绩，已经不是点缀，而是未来商业模式的主流。”
薇娅的成功，无疑再次刷新了网红带货模式，通过人带货的方式，让商品带有信任的温度。而这种模式本质上来看，或许更该称呼为线上导购，她们可能不需要开创自己的淘宝店铺，但她们能够向用户传递出强烈的认同感与信任感。
据《2018年新零售行业发展趋势报告》显示，近年来，中国网上零售市场的增速减缓，2017年淘宝、京东的线上零售单人获客成本已经超过250元，是2015年的两倍多。
线上获客成本上升，店铺流量已经见顶，这时能够连接品牌、顾客、消费场景的导购就显得尤为重要，在这种前提下薇娅这类“新导购”应运而生。她们不仅能够从消费者角度出发进行讲解，也会在直播中告诉消费者如何买货才能避免进入商家套路，更容易被消费者所认同。《2018年中国网红经济发展洞察报告》数据显示，2018年上半年网红导购在电商领域的收入占比达到了近20%，这种新型导购方式给电商市场带来了新的活力。
2019年3月28日，淘宝直播联合长龙航空包下一整架飞机，喊出“为您甄选全球好物”的口号，邀请薇娅作为全球好物推荐官。而在这条动态下，众多薇娅的粉丝更是直接留言说明需求，言语间已经将薇娅视为一位值得信赖贴心导购。
但淘宝直播的舞台，从来不是一枝独秀。
就在薇娅崛起的这一年，欧莱雅专柜BA出生的李佳琦成为淘宝的美妆主播。起初直播门庭冷清，经纪人都劝李佳琦放弃，但凭借浮夸但出色的表现力，以及专业的彩妆知识，这位一晚上示范300多支口红色的男主播终于在淘宝开始有了名气。
随后2017年12月，李佳琦以口红试色的短视频形式入驻抖音。此时，抖音月活用户已经达到了3亿，距离大爆已经一步之遥。或许是李佳琦真挚且特色的表现形式符合抖音平台调性，两个月内，在没有任何推广的情况，李佳琦抖音涨粉1300万。2018年3月8日，李佳琦5个半小时的淘宝直播卖出了23000单，完成了353万的成交量，双十一期间更是成为了挑战马云的“口红一哥”，全网爆红。
结尾
此时，距离2019年3月30日淘宝直播三周年已经不到一周时间了。所有淘宝主播通过粉丝打call、带货等方式争夺排位，角逐年度最优秀主播、商家。当晚淘宝直播盛典将邀请线上活动的优胜主播、商家，参加线下颁奖典礼。
剁椒娱投认为从目前来看，即将三周岁的淘宝直播已经逐渐分化成为两个阵营。一种是以张大奕等网红为代表的自营店铺，另一种是薇娅、李佳琦等为导购的，主攻“人带货”的轻资产模式。（虽然两人都有各自的淘宝店铺，但从发展来看，导购引流的认同感更强。）淘宝直播的出现，本质是创造了一种新的信任方式，它帮助商家从运营“流量”转为运营“人”。
尽管当下仍然存在发展不成熟的问题，例如供应链周期、导购信任度等。但毋庸置疑，从最初的网红电商，到现在的素人直播，淘宝直播给线上开发出了更多的可能性。而在不久的将来，淘宝直播是否会逐渐向电视购物的模式靠拢，能否开发出更多新的玩法，能否会迎来下一个张大奕、薇娅、李佳琦？
来源: 新芽NewSeed 剁椒娱投-hachiko 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 淘宝直播 |
