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成立一年以来，社区拼团企业邻邻壹已经在江苏、浙江两个省约20个城市的近万 社区开展了业务，拥有约1万名团长（宝妈“团长”占比达到60%）。截至目前，邻邻壹月GMV已经突破1亿元，增长率25%左右，平台用户数近200万，用户月均复购5-6次。其二线城市客单价达到50元，三线城市客单价为20-30元。
目前，邻邻壹产品包括四大类：水果蔬菜、三餐食材、零食牛奶和日用百货。水果是其核心品类，占比约30%，包括水果在内的生鲜总占比达到60%左右。
“目前，共实现融资近7000万美金，我们几乎是行业内融资金额最多的，资金充裕。”邻邻壹董事长肖志龙信心满满地告诉亿邦动力。
以江苏为主（苏州大本营体量为2000万），邻邻壹已经扩张20个城市，预计将在2019年扩张到30个城市。
3月8日，邻邻壹团长节暨一周年庆典在苏州举行。借此机会，亿邦动力与董事长兼创始人肖志龙、联合创始人张颖诗聊了聊邻邻壹的城市扩张逻辑。
自营、合伙和并购
所谓风口，令张颖诗感受深刻的是这一轮的竞争和当年的“千团大战”情况颇为类似，在每个城市几乎都有竞对，有的城市甚至有十数家在竞争。“竞争激烈的城市中都有四五家头部玩家，小的玩家不计其数。”
全国到底有多少家社区拼团企业？据亿邦动力从行业人士的了解，至少有一千家相关企业参与竞争。
面对如此激烈的竞争态势，目前诞生出三种扩张方式：自营、加盟和并购。这些方式邻邻壹都采用过。
合伙的方式是不少头部企业采取的推广方式，比如考拉精选的百城合伙人计划，在湖南和其他省会城市招募合伙人。这种方式发展较快，好处显而易见，但是邻邻壹现在取消了合伙发展的方式，因为“后续有管理瓶颈，不像开便利店，很多东西可以标准化，怎么跟供应商赋能呢？当你不明白赋能什么，他们赚不到钱自然就不做了。”张颖诗说。
并购被认为是2019年的竞争主题之一。公开资料显示，邻邻壹曾经收购逮捕生鲜（徐州）等当地化企业，然而张颖诗认为，并购的性价比已经大幅降低了，现在不少区域企业的开价是按照月GMV进行的，而很多地方企业都可以做到几百万的体量。“几百万的价钱都可以用来完成自己开城的计划，所以现在并购已经不是邻邻壹扩张的选项之一。”
在邻邻壹，社区拼团好像是个马拉松，现在才刚刚起步。而做长远的打算，通过自营的方式扩张是邻邻壹的发展节奏。
“以前进入一个城市做到50万-80万就很开心了，现在进入一个城市已经200-300万的起跳，三个月基本就可以达到五六百万的量。相比于以前，我们已经摸索出了一套在城市爬坡到盈亏平衡点的方法。”张颖诗告诉亿邦动力，这里的方法一是对开城节奏的把握，二是在产品上有了更多的认识。 共2页 [1] [2] 下一页 搜索更多: 社区拼团 |
