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黄峥创立拼多多三年，围绕他和他一手缔造的新电商，可能最著名的那个词儿是“五环外”，在关于黄峥和拼多多的一切讨论中，这个词儿其实被无限放大了，以至于黄峥真正的初心反而被讨论的不多。
从拼多多三年成长的轨迹看，黄峥的愿景是通过前台的拼购等模式，重塑产品的流通环节，以拉动生产制造层面的转型升级，所以，三年来，不论拼多多怎么发展，仍然在业务边界内保留着两块自留地：
第一是帮中国有优质产能但是缺乏营销和渠道能力的广大的代工厂实现品牌化，践行C2M模式；
第二是彻底改善农产品的流通环节，构筑4亿消费者对接2亿农户的全新产销模型。
两个愿景所承担的社会意义就不用赘述了，他们都是伴随中国经济发展被最常提起也最令执行者头疼的话题。
今天，拼多多在助农领域已经交出了一份亮眼的答卷。3月5日，拼多多发布了2018扶贫助农年报，报告显示，2018年度，拼多多平台农产品及农副产品订单总额达653亿元，较2017年的196亿元同比增长233%，拼多多已经成中国最大的农产品上行平台之一。
但重要的其实不是规模数字，而是拼多多可能已经找到了一条形式有效的路径，以实现扶贫助农的可持续性，而不是依赖补贴这种运动式的途径。
01
零售+助农=最艰难的路
巴菲特在2019年2月发布了第54封给股东的信，他多次谈到自己对零售的看法，比如高度的不确定性，积累的竞争，结论是，零售难，互联网零售更难。
当然，巴菲特也承认这种畏难情节让自己错过了很多高速成长的零售企业，但这确实怪不到他，就比如在中国，谁也想不到拼多多会在阿里京东两座大山的重压下突出重围。
互联网零售已经很复杂了，但复杂度还是比不过助农。助农有多难呢？尤努斯因开创了微额贷款服务，提供针对底层的金融服务，在2006年得到了诺贝尔和平奖，后来，有中国公司潜心学习尤努斯，在农村开展助农的金融服务，最后发现到处都是坑，根本做不下去了。
十年前，华润在广西百色试点了希望小镇，希望授人以渔，对村民的帮扶从农产品的统购统销，到帮助他们提供生产效率，种植一些高溢价的农产品，然后在华润的超市渠道销售，以这种方式实现可持续的生产方式。但是回头看，这种模式很难复制。
首先还是中国农业的特殊性，中国地大，地理条件复杂，和美国这种大平原居多的国家完全是两个极端，说白了就是可耕种面积少，资源还很分散，就像希望小镇原来是希望实现大规模工业化生产农产品，但研究发现当地土地如果长期种植单一作物，会导致板结，害虫的抗药性也会增强，十分不可取；
其次，还是老生常谈的问题，流通。河南的一头大蒜卖到北京要经历原产地-收购商贩-产地批发市场-销售地商贩-销售地商贩-销地批发市场-终端（超市）-消费者，每个环节都在损耗和增加仓储物流成本，当然还有渠道的利益，大型零售商自己有渠道销售一个小镇的农产品，但不可能破坏自己既有的销售体系只为了帮扶助农。
所以，说拼多多通过零售助农是一条最艰难的路，并不夸张。
02
“拼农货”授人以鱼
虽然艰难，但黄峥应该感谢他的创业时代：互联网、人工智能、物流的齐头并进为零售业态的重塑打下了坚实的基础，这是他的天时。
拼多多的“地利”在于如前所述中国农业的地理条件和土地流转端政策就决定了小农模式在当下和未来的一段时间内是主流，重塑生产端很不现实，只能着眼在流通环节。而拼多多有拼购的基因，拼购的基因是天然契合中国当下农产区的特点的。简单来说，就是在前端通过拼多多平台把消费者聚沙成塔，“集采”农户商品，实现从田间直接到消费者家里。
藉此，本来只能被动依赖渠道的农户有了打造互联网爆款的机会。
2018年，拼多多平台累计诞生13款销售过百万的冠军农货单品，超过600款销量10万+的爆款农货单品。其中，像百香果和雪莲果不是传统消费类水果，因为拼多多的“拼农货”体系，有了和消费者见面的机会。
在拼多多的2018年扶贫助农年报里，有两个亮点值得关注。 共2页 [1] [2] 下一页 搜索更多: 拼多多 |
