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按照李荣鑫的说法，2018年淘宝双十一，正善完成了真正意义上用户和销售额的原始积累，成为牛排、葡萄酒两个类目的销售冠军。“在原切牛排这个市场，没人想到有一家公司能一个月做到上千万的销售额，行业平均水平在每月100万-200万元左右。”李荣鑫告诉记者，“正善牛肉哥”成为抖音App2019年春节年货节美食类销量冠军。
至此，素人陈锜转身变为“流量网红”，草根账号“正善牛肉哥”成为抖音“带货王”。
为何会“火”？
陈锜和李荣鑫从不避讳讨论抖音带来的红利，毕竟依靠这类短视频或直播平台“火起来”的，他们不是第一个，也不会是最后一个。但在每一个“带货王”的背后，必然有着时代发展必然趋势的缩影。
用户需求，消费理念的变化，是“带货王们”能够存在的主要原因。“红酒、牛排一直以来都是给人高端的感觉，离我们比较远，而且烹制、品尝方式也并不是所有人都清楚，通过‘牛肉哥’的视频，这些都变得触手可及。”一名抖音用户告诉记者。“牛肉哥”正是看到了这种现象背后的需求。另一方面，男性电商类版图中缺少食品类玩家。与此同时，很多男性更青睐于用红酒、牛排等这类有“品味”的事物，去满足对外炫耀的需求。数据显示，正善70%的用户是男性，用户中有70%是26岁以下的年轻人。
网络电商的带动，新零售的扩张，快递业的普及，让人们愿意跟随网络买手从网络上获得便捷的购物服务。此外，4G网络的普及也是这种新经济形式迅速发展的催化剂。“技术层面的提升才让直播、拍摄短视频等等真正落地成为用户都在使用的存在。移动互联网技术已经能够支撑随时随地进行直播或拍短视频。”直播平台六间房相关负责人直言。
李荣鑫对此也感受颇深，4G网络之下，各大运营商逐步提供让人几乎可以忘记包月限制的流量套餐，这也是为何视频类APP能在2018年“封神”，“流量网红们”能顺势而起的重要原因。此外，物流发展使冷链运输成为可能，移动支付的普及则让更多的用户拥有便捷顺畅的支付体验。
天时、地利、人和，成就了通过短视频或直播类平台火起来的“流量红人”们。不过，他们也有自己的烦恼，牛肉哥“爆火”背后，亦有网友指出其红酒系国内灌装勾兑酒等问题。受多重因素影响，“正善牛肉哥”抖音号更是两度遭抖音官方封禁。
“这就是网红品牌的悲哀，你没有做到上市公司的体量，却承受着比上市公司更高亮的聚光灯效应。”李荣鑫无奈地摇了摇头，眼下，他还有一场“硬仗”要打。
而从长远来看，随着越来越多“网红”进入直播或短视频平台，大量流量被分食，“流量网红们”是否能保持既有用户粘性，实现更有效地流量变现，恐怕亦是一大难题。
来源：经济观察报 张颖馨 赵文悦 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 网红 |
