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人们对于美的追求，似乎从未这么强烈。 在“看脸时代”，以口红为代表的美妆给无数姑娘打了一针肾上腺素。追求美的消费行为，也折射出近年来人们购物习惯转变和美妆消费不断升级的发展趋势。
淘宝直播先“种草”
美妆界换天了 ， 柜姐磨破了嘴皮，都不如李佳琦一句“Oh my God”！李佳琦是谁？ 小姐姐们知道，他推荐的口红，就算借钱都要买。 李佳琦并非什么专业营销背景出身， 他只是一名 1992 年出生的小哥哥， 曾经是欧莱雅专柜的彩妆师， 起步工资也不过 3000 块钱。 一个偶然的机会，李佳琦被公司选中做直播。 后来，李佳琦创造了两个 小 时 在 镜 头 前 试 了 380 多口红的好成绩。 没过多久，李佳琦靠淘宝直播卖口红年入 千 万 。“Amazing”“我的妈 呀 ” “我想不出有什么理由不买它”，他的每一句感叹， 都像是给屏幕前无数小姐姐打了一针肾上腺素。
新金融记者看到李佳琦在淘宝直播间的观看人数高达 570587 人，313.3 万人为他点赞， 左下方不断显示着 “××用户正在去买”“新粉××来了”“××关注了主播”，还有无数粉丝不断地询问问题，与李佳琦互动。 而这，仅仅是一个普通的星期五晚上。
“这款气垫粉底虽然是大牌，但是妆感很强， 不建议购买”“这款虽然只是几十元的国货， 但上妆效果一点不输大牌，不要花冤枉钱”。 除李佳琦外，还有不少美妆主播在向手机屏幕前的粉丝安利各种美妆产品， 靠一张脸和无数个瓶瓶罐罐拉近与粉丝的距离。
时间过得就是这样快， 直播已取代微信公众号， 成为眼下当红的美妆种草机。
数据显示 ，2018 年 以 来 新 增 的淘宝开播商家数量相比之前增长近 3倍。 如今，点开任意一家淘宝店铺首页 ，很 多 都 会出现直播预告“将于几时几分后开始”。 淘宝直播已经成为了 商 家 触 动 消 费 者 最 直 接 也 是 最 重要的途径之一。 在这其中，美妆的地位举足轻重。现任阿里巴巴掌门人张勇早在三年前就说过， 淘宝未来的方向就是从万能的市场迈向超级消费媒介。 现在连接直播平台的淘宝， 已经慢慢实现了超级消费媒介。 早年淘宝诞生的时候， 是连通卖家和买家的媒介，现在又能做“网红产业链”。
直播成为美妆的带货神器。 就拿淘宝上的美妆举例子， 主播确定了货物的数量和商品后， 晚上就可以连续直播上几个小时， 向粉丝展示各种美妆的上脸效果，带着美妆链接，最后就能在淘宝平台成交。根据淘宝联合淘榜单公布的数据显示，2018 年， 通过淘宝直播引导成交达 5000 万元的店铺有 84 家，其中还有 23 家实现成交额破亿。从中不难窥探出直播这一新消费形态所蕴含的巨大潜力。 大淘宝生态在不断提升消费者体验的同时， 也为平台上的创业者持续赋能。
口红占据 C 位
“谁不涂口红谁输”是近两年美妆界的流行词。 如今，00 后都能侃侃而谈 TOM FORD、兰蔻、雅诗兰黛，什么斩男色、姨妈红，谁还没几支口红？
周末的天津海信广场一楼化妆品区挤满了人 ， 品牌BA（Beauty Adviser 缩写，即美容顾问 ）站 在 柜台外不断递给顾客卸妆纸巾， 口红试色区拥挤得没有转身的地方。“阿 玛 尼 400 断 货 了 ” “Chanel114 有 货 吗 ” “兰 蔻 极 致 哑 光 系 列 的196 色号有试用吗”。 BA 们很忙，忙着给顾客解答，忙着开单子，忙着找货。人们对网红、 明星们推荐的口红色号很着迷，但也断货严重。
当经济不确定性增加， 人们在汽车、房子这些大件上投入更少时，会更愿意在小件上消费， 比如用唇膏犒赏自己。 这种经济学上的“口红效应”似乎佐证了国际美妆巨头的好运。
天津海信广场化妆品区经理对新金融记者表示：“Dior、Chanel、阿玛尼彩妆、兰蔻、雅诗兰黛、纪梵希等品牌销售尤为突出。 去年化妆品区销售额一直处于稳步上升趋势， 总体上升20%左右。 因为彩妆类商品客单价相对较低，从销售额来讲，自然护肤类会高一些。 但注重精致妆容的消费者越来越多， 彩妆类中口红的销售额居首位。 预计今年化妆品区还会引进一些知名度高、受大家关注的品牌，化妆品区的调整扩容是海信广场今年的重点工作之一。 ”
消费者的习惯骤然转变 ，ZARA、H&M 等快时尚巨头也在奋力转身。 去年年底西班牙快时尚品牌 ZARA 推出彩 妆 系 列 ， 唇 膏 Zara Ultimatte系列由曾与Dior、Armani 等奢侈品品牌合作并创立个人品牌的英国化妆师 Pat McGrath 主导设计， 售价99元起。 这也暗示着快时尚行业的趋势变化。美妆市场正在成为某种意义上的“新风口”，实现从奢侈高端，到明星网红品牌，再到平价品牌的全面繁荣。
阿里巴巴大数据显示， 女明星口红种草能力最强的前五名分别是：杨幂、李宇春、唐嫣、昆凌、刘雯。 杨幂成为当仁不让的口红带货王， 新金融记者在淘宝搜索杨幂口红同款， 雅诗兰黛倾慕哑光唇膏是最热门单品，而她也是雅诗兰黛亚洲区的代言人，带货能力坐实了代言人的强大号召力。那么多彩妆品牌， 流量女明星显然不够用，男明星们也出来凑热闹。 分不清姨妈红和豆沙色的直男刘昊然代言了美宝莲纽约金属唇膏； 陈伟霆代言了美宝莲“小灯管”唇膏，据说一天就卖出 30000支；歌手华晨宇更是让雅诗兰黛的“火星红”一度断货。
而 M·A·C 最近与中国手游《王者荣耀 》联名推 出 系 列 定 制 口 红 ，第 一 次 在中 国 做 联 名 的 ， 居 然 不 是 明 星 和 设 计师。 这波神仙跨界，据说上线当天三小时就卖光了。
除了《王者荣耀》外，M·A·C 还借助腾讯综艺 IP 火箭少女 101 扩大影响力，她们演绎了 COS 游戏中的二次元女英雄“峡谷五美”，并搭配上不同色号的联名口红产品，形成强大的粉丝叠加效应，让 M·A·C 品牌在游戏、综艺两个圈层都制造了巨大影响力。 照片更是由陈漫掌镜，真的是大手笔了。这种线上带货套路， 促使线下一路旺销。 共2页 [1] [2] 下一页 搜索更多: 美妆 |
