随着社区团购逐步走向纵深发展,行业的也开始逐渐分化,主要表现在以下方面:
1、虽然原生行社区团购平台依旧是主流,但是越来越多的专业选手开始入场
行业的快速发展也吸引了越来越多的专业选手开始入场,具体表现为:
厂家、产地端:如正大集团孵化的优鲜管家。作为一种新的流通渠道,正在集团在保证传统经销渠道、原有电商渠道的基础上,2018年开始在各个区域开始发展“社区代理商”,在不扰乱原有线下分销体系的情况下,正大商品在社区社群的商品供货价格能够比超市终端价格低20%以上,大大降低了渠道成本,这对于传统快消企业同样受用。
渠道端:蓉城优品、快来优品等。由于主要服务零售门店,且具备一定的供应链资源和能力,将小店老板发展为团长,同时扩充产品线,增加非标商品比重,同时也可以作为为门店赋能的一种方式,这种方式对于传统经销商转型社区团购也适用。
零售端:盒马鲜生、物美旗下的多点拼团。运营能力一直是阿里的强项,盒马鲜生鲜生自然也不例外。同样是基于微信体系,盒马门店运营会建立专门的社群体系,通过在社群内发布类似“淘口令”的形式,将微信群用户引流至盒马APP,促成线上下单,进而完成整个商业的闭环。
2、宝妈团or店主团?或者两者都有
a、宝妈团:你我您、邻邻壹等。
宝妈团的普遍玩法是寻找社区KOL,即“团长”,这类人群往往是赋闲在家的宝妈群体,建群成团,群即线上店,主要消费者则是社区里的妈妈们。平台为宝妈团长提供品牌、技术、商品等服务,订单成团以后,依靠落地配分拣配送至团长,最后由团长配送货上门自取,履约时效多为次日达,部分商品3-4日达。
b、店主团:兴盛优选、考拉精选等。
店主团往往是在和门店已发生联系以后,将小店老板发展为团长,同时吸引小店周边住户进群。平台在社群内往往提供与门店经营品类差异较大的商品,履约往往依靠到店自取,在带动门店人流的同事促进非计划性消费。
c、店主+宝妈团:苏宁小店等
苏宁小店运作社区团购的方式是不仅店长是团长,在把门店作为前置仓的情况下,还同时在门店周边社区招募宝妈团长,优秀的小店未来还可以加盟苏宁小店,打破了门店经营的空间位置,带动商品动销。
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150家社区团购平台发展明细(点击查看大图)
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作者: 新经销 来源: 公众号-零售老板内参 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 社区团购 |