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在他看来，首先，社区团购瞄向的二三线家庭生活场景，在消费者日常活动中占据的时间比例更高，而且是用户的最后一个时间节点；其次，基于弱社交的商品推荐更容易形成群体效应。再者，社区团购的商品供给瞄向家庭消费的刚需高频用品，能够支持高转化的购买行为；此外，社区团购省去了最后一公里的物流成本，是个比较健康的财务模型。
烧钱换市场已经成为互联网企业的通俗打法，反观无人货架，一个需要精耕细作的行业陷入资本推动的恶性市场竞争，最终引发了几乎整个行业的“全军覆没”。在已经出现价格战的苗头之下，类似的情况是否会发生在社区团购身上？刘振洋认为这更多要看从业者对资本的把握。
对于零售行业而言，标品价格相对透明，规范程度也更高，在利润空间上没有太多操作空间。而生鲜等非标品，尽管社区团购消费者对品类认知远高于品质，不同产地、不同渠道的生鲜品价差明显，但价格与品质的对应性依然存在。长久以往，消费者对性价比的追求会超过对低价的追求。在社区商业环境中线下连锁店、O2O到家等多样化业态的夹击之下，社区团购的未来还有许多不确定性。
但通过与业内人士的交流，《零售老板内参》APP发现大多数从业者认为半年左右时间，社区团购领域会出现一次大的洗牌过程。刘振洋也表示，到2019上半年，大的基金基本站队完成，缺少资本支持的玩家会面临被收购或倒闭的情况，而在这个洗牌过程结束后，将会进入到市场前三位的高速竞争。
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门店化和前置仓，两个可能的迭代方向
对于社区团购发展前景的不确定性还有另一个方面，则是零售从业者对于其模式演变的预期。中商惠民执行总裁苏小新曾对《零售老板内参》APP表示，社区团购的未来可能是“美菜”+“美团”模式。
无独有偶，步步高董事长王填也在一次活动上表达了类似观点，他认为，可以将后端供应链优势和社区团购在前端流量的优势相结合，跑出来一个新的商业模式。
刘振洋认同社区团购在未来会有新的模式进化。他认为，社区团购主要优势在于高质量、高留存、高转化的流量获取能力，基于这种能力，未来可能衍生出很多新的形态。
其中之一是社区团购的线下实体化，由业务流程中的线下自提点演化而来。实际上，在社区团购模式下，线下和线上的双向转换门槛已经趋近于零。在社区团购模式中，有一类是基于线下实体门店和供应链的衍生业务，如芙蓉兴盛旗下的兴盛优选，以及正在布局的苏宁小店，是典型的O2O思维。
而另一类则是业务规模扩充后的个人团长，利用社区团购的供应链来开设实体门店。以“你我您”平台为例，目前社区与团长的比例为1：1，平台为团长设立了月销售额3万元的考核指标。从规则上来看，全职团长会有更多的优势。
刘振洋表示，目前平台的团长人群中，宝妈与小店主的比例约为7：3，业绩较好的城市，团长平均月收入可达4000-5000元。随着收入的提升，加之平台的品类扩充和供应链体系建设之下，许多团长选择了落地线下店，在长沙已经有超过150个合作伙伴通过“你我您”的供应链体系开设了实体店。
除门店化之外，另一个可能的方向则是自提点演变为前置仓，在社区团购的时效性和到家服务职能上进一步增强。在这个基础上，其实并不排除未来社区团购会和现有的社区商业的小店和电商平台产生直接竞争，这取决于用户在将来的消费需求变迁。
但相对于已有的社区连锁店和前置仓模式，刘振洋认为社区团购无论从扩展速度还是运营成本来说，都是更灵活的存在，这也是未来可能产生的跨境竞争中，社区团购模式的优势所在。
刘振洋对《零售老板内参》APP表示，社区团购尽管是一个电商范畴的行业，但其本质和底层逻辑无限趋近于传统线下零售，同样需要有足够高的密度、足够高的单点门店坪效，以及足够稳定的客流。对于平台而言，竞争壁垒无非就是团效。先发优势和扩张速度并非不重要，但单点的小区模型和城市模型更为关键。
（来源：零售老板内参 孙园） 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 社区团购 |
