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李成东做了一个《2018最佳TOP10电商投资机构评选排行榜》的榜单，这个榜单由几百名投资人和企业家共同投票评选所出。
对投资机构的排名我不感兴趣，倒是透过这份榜单，发现一个有意思的现象。入选这份榜单的投资项目，超过一半都是社交电商(或者涉及了社交电商项目)，比如享物说、贝贝网、每日优鲜、拼多多、美菜网、云集、良品铺子、有赞等。
这说明即将过去的2018年，是一个不折不扣的社交电商之年，我们每个人都感同身受。以拼多多为代表的几十家社交电商平台，这一年频频的刷屏我们的社交网络，进入了我们的生活，引起多方关注。
无独有偶，2018年12月27日下午，我赶赴苏宁北京总部，参加苏宁的2019年货节活动，也注意到苏宁给了旗下社交电商业务---拼购，一个单独的分享时间，并且宣布苏宁生态中8大核心业务联手赋能拼购，支持拼购的发展。
有意思的是，苏宁的社交电商业务因为有线下店的支持，玩出了新花样。比如从明年1月18日开始，苏宁小店也将加入这个赛道，上线社区拼团服务，全国招募100000个团长。苏宁相关负责人表示小店虽在行业“后发”，但凭借社区场景的布局优势，必将“先至”。
与此同时，笔者注意到，几乎在同时，永辉超市(601933,股吧)也宣布进军社交电商。永辉的玩法和苏宁旗下苏宁小店类似，前期主要在深圳、广州等地试水。其社区团购目前正主推一款车厘子单品，团购价为299元，两人即可成团，预售团购时间从12月24日持续到1月10日。对团长的基本要求是附近要有永辉超市，系统会给团长生成专属链接。
再加上京东的拼购，阿里的微淘，以及宠宠欲动的抖音.... 社交电商一年之内在中国大地全面开花，各类表现形式真的让人叹为观止。
并且我自己这一年走访了很多农村地区，深刻的感受到，各大电商巨头觊觎多年但死活深入不进去的农村市场，也被社交电商们在短短几个月内“攻陷”。
总结2018年的社交电商发展情况已经意义不大，我更想和大家探讨2019年的社交电商几大趋势，于是就有了这篇文章。
效率大于规范到规范大于效率
2018年，我的文章中有很多篇分析了社交电商，在我看来，社交电商能够爆发的原因在于：消费者从受众(看客)，升级成了变革的参与者。消费者自我意识觉醒后，成为了使用者和参与者，通过社交网络，他们的主动性被发挥了出来。
社交电商的成交方法论其实很好理解，我之前也讲过：我们的用户以自然状态分享购物信息到社交网络，引发自然、真实的互动，引起好友的点击、阅读、购买兴趣，从而产生口碑传播、产生流量、购买等结果，潜在消费者从社交网络中流转到电商。
当然今天我们不讲社交电商的爆发和其存在的科学合理性，而是爆发过后呢，将会迎来一个什么变化?我认为之前效率大于规范的时代已经结束，转而进入规范大于效率的时代。
这两年社交电商的发展速度简直可以用“爆炸”来形容，同样频发的问题也可以用“爆炸”来形容。货不对版、以次充好、假冒伪劣、山寨侵权.....等等层出不穷。整个行业的发展速度和口碑的表现，走出了相反的曲线。
出现这些问题的原因其实也很简单，就在于各家都在拼命的扩充规模，忽视了品控，或者将品控至于发展之后。如果这些问题不解决，那么好不容易迎来的良好局面将会迅速的被葬送。
社交电商除了“低价地质”的问题，还有另外一个问题就是“涉嫌传销”。今年以来，我的每篇关乎社交电商的文章发表之后，总有人告诫我“不要为传销站台哦”，一开始我会耐心的给他们解释社交电商的模式和传销的区别。
后来我也发现的确有不少涉嫌传销的项目，打着社交电商的旗号，招摇过市。对此二者，我们要区分来看，既不要因为恶意揣测伤害了真正给用户提供价值的平台，也不要因为放松警惕而让那些不法项目进入媒体版面。
总之，效率大于规范到规范大于效率，是行业发展的必然调整趋势。等到调整结束，就自然而然的进入“规范即效率”的阶段。这，是我们以后要分析的话题。 共2页 [1] [2] 下一页 社交电商：在微信再造一个“淘宝”“京东” 周黑鸭推出分销返利 社交电商能否弥补直营模式短板? 社交电商初创公司Shop101完成200万美元融资 社交电商万色城赴港上市 商业模式存传销争议 从小红书到闲鱼 明星出击社交电商新战场 搜索更多: 社交电商 |
