|
内衣
国内贴身衣物消费习惯较为落后，人均支出仅发达国家一半。相比美国、英国、日本等国家的行业龙头市占率超过15%，国内品牌没有一家市场份额超过3%，市场集中度很低。国内前十大品牌市场份额叠加也不及维密在其本土市场上近20%的占有率，在美国市场占有率靠前的五个品牌至少占据了当地70%的市场份额。
在这样的市场现状下，消费者的需求却在快速成长阶段。内衣这个细分类目又涵盖了包括基础内衣、家居服、功能内衣（保暖内衣，运动服等）在内的多个品类，品牌想象空间很大。
我们通过对比都市丽人和汇洁股份的收入、毛利率和库存周转、渠道和门店端、子品牌等几个方面，总结出未来的几个竞争点：
线下渠道扁平化趋势，有效提升库存管理：目前线下渠道采用直营、类直营或直营加盟店的扁平渠道模式，替代多层级加盟商存货式。既避免了管理难度大的弊端，又满足了零售终端的需求，实现针对性铺货和快速周转。
多品牌、多品类战略是行业未来发展方向：整个市场通过差异化的品牌策略来满足消费者多元化、个性化的需求。面对分散的市场时，不同的品牌线可以解决品牌老化的问题和覆盖不同客群。
消费需求更为精细，集中体现在功能需求和搭配需求：塑形是消费者主要功能诉求，同时偏好兼具舒适，愈发重视内衣的内外搭配，产品的外观设计元素随之而变。在“内衣外穿”风潮下，内衣下的细分品类无论是家居内衣、睡衣还是泳衣，都由于其可外穿性涌现了新的市场机会。而无钢圈内衣、无模杯内衣等“小众”细分品类，在行业内份额不断提升。
零食
我国的休闲食品是一个千亿级市场规模的行业，然而，线下休闲零食零售受限于生产原材料、产品品类和消费者偏好的地域性差异，以及品牌销售的区域布局，行业整体集中度偏低。近年来，随着电商爆发，得益于互联网爆款思维和品牌效应，线上的零食行业集中度相对更高。
女性消费者是休闲零食主力消费群体，占77%，年龄群集中在23-35岁。我们发现，“健康风”将成为未来长期休闲零食的主旋律。饼干膨化、糕点点心、肉干卤味的销售额占比高，增速高于其他品类，将成为休闲零食的强势发展品类。其中饼干膨化类产品的客单价尚有提升空间。坚果炒货和蜜饯果干品类销售增速放缓，向“一日型”包装，混合型搭配等细分方向发展。
2017健康零食关键字
休闲零食作为一个传统行业，受到电商爆发的冲击尤为明显，尤其是新一代的消费者更习惯于网购的大背景下，传统的个体门店和商超卖场的渠道市场份额不断缩减，新兴品牌连锁和电商渠道会是未来休闲零食新消费的主流渠道。
我们的报告中将会从收入层面、渠道端、宣传推广策略等方面重点分析好想你、百草味、来伊份、三只松鼠的竞争格局。
总的来看，休闲零食品牌集中度高，细分市场寡头显现，具备先发优势。随着互联网红利消失，新的线上品牌较难崛起，大品牌集中度高，垂直细分市场的品牌集中度也开始显现，尤其年节促销已成寡头垄断。头部品牌核心产品定价能力强，近年来三强坚果品类主要产品较三年前提价幅度约20-30%，未来提价趋势将延续。
电商品牌同质化竞争激烈，未来注重新品研发及品控能力。电商平台催生“爆款”的特性一方面使得多数零食品牌重营销，聚焦于坚果等热门品类，缺乏强势的新品研发和生产能力，使得同质化竞争严重，相比之下，线下连锁零食专卖店新品开发更强。品牌多品类策略，但也面临代工贴牌生产带来的品质不确定性，未来品牌商应把重心从品牌营销适度向供应链转移，加强自主品控。
全渠道布局，串联线上线下销售场景，满足消费者即时性需求。休闲零食行业大举布局线下，实现多渠道协同管理和场景丰富的优化，精准对接消费者，灵活形成最优消费解决方案。线下门店体系的迭代带来门店定位、功能、体验的多元化。未来品牌开店计划中，智慧门店、主打社群社交场景的互动体验店和复合概念店成为主流。
消费者个性化需求，产品注重健康、口味和创意。低热、低脂、低糖的天然健康食品市场持续扩大，未来健康诉求将常态化。产品口味一直是零食行业竞争力的指标，未来能满足消费者猎奇心理的创意和“一次性品尝不同口味”的复合型产品组合或混合搭配，仍是主要风向标。此外，多元场景对产品的规格和设计要求更高，类似“新鲜”的短保概念，“一人食”的独立小包装，社交场景的分享装和节庆的礼盒装等。
来源: 微信公众号：祥峰投资 作者: 祥峰投资 共2页 上一页 [1] [2] 德国比价网站涉嫌误导消费者 恐面临5000万罚款 台媒称大陆亲子消费市场火爆 传统商业区抢分一杯羹 中国消费者已经彻底改变了 中国官员谈跨境电商新政：利好优质消费品进口 《中国家庭精明消费报告》：理性消费正当时 搜索更多: 消费 |
