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对品牌商来讲，分销渠道的数字化变革要实现的主要目标：一是提升分销效率，二是提升品牌商的渠道控制力。渠道的数字化改造，绝对是帮助品牌商借助数字化手段彻底提升对渠道的控制力。这对品牌商是最最重要的。
我的观点：未来的渠道分销模式就是数字化平台模式。因为数字化平台模式将会带来非常显著的效率改变。是品牌商以往的线下手段所无法比的。
并且，未来的移动互联网发展环境下，企业需要尽快融入这种移动化的技术环境，未来企业所有的交易、运营、管理动作都将迁移到移动终端一端。因为这种移动化的、随时随地的效率是最大化的。
也有人担心，零售店、消费者不使用品牌商的APP怎么办？其实，我认为，目前不应该担心零售店、消费者使用不使用的问题，而是需要品牌商思考的是如果大家都在借助移动终端链接零售店、消费者，而恰恰没有你，这将会是一个什么情况？
----如何做渠道的数字化改造？
渠道的数字化改造不是颠覆品牌商的深度分销体系，更不是消灭经销商，而是要用这种数字化手段，彻底提升品牌商的渠道分销效率。简单说，就是把原来绿皮车的速度，变成高铁的速度。
这几年，面对B2B的快速发展，一些品牌商把给B2B供货、合作当成企业的渠道数字化改造，这肯定错误的。
品牌商的渠道数字化是要改造出一套属于自己能够完整掌控的，自己说了算的数字化体系。供货不是，合作也不行。
未来看品牌商的渠道力，不能再讲有多少经销商，那已经是远远不够了，主要要看你用数字化手段链接了多少终端零售店、新零售渠道，连接了多少目标消费者，并且看你用这种数字化手段深度影响终端渠道、消费者的能力。
站在品牌商的角度，对完成分销渠道的数字化改造应该是先改造存量，再考虑增量较为稳妥。
存量市场就是现有的经销商渠道，是品牌商的基本盘。基本盘不能乱，要稳住。其实目前看，经销商面对的的问题，也是目前分销效率低下，传统手段带来的问题。转型数字化肯定会帮助经销商带来新的市场增长。简单估计，增长20%的市场机会是有可能的。
所以，目前整体渠道的数字化转型应该首先从改造现有经销商系统开始，也就是需要品牌商搭建自己的数字化分销平台，打通与经销商的链接，同时帮助经销商打通与终端店的连接。实现品牌商与经销商共同推动终端店的动销。
要在改造好现有经销商存量市场的基础上，打通与B2B以及各有关分销平台的连接。
我的分析：未来的终端是多元化的，未来的渠道也是多元化的。打通与多平台的链接，肯定是品牌商未来整体分销渠道布局的基本原则。要选择有不同价值的分销平台寻求价值合作。
但是，与多平台的合作一定不能是简单的供货思维，一定不能是简单的卖货思维，而是需要品牌商在完成自己的数字化分销平台的基础上，通过打通与多平台的链接，实现更进一步的深度分销，实现更广泛的市场覆盖，更有效的渠道掌控。
譬如零售通可以实现更多更有效的市场覆盖，那就借助零售通实现更好的市场覆盖，美菜可以有效覆盖餐饮渠道，那就和美菜实现更好的合作。
但是，借助零售通、美菜等这些第三方平台合作一定不能是简单的供货，主要是借助这些价值平台，覆盖更多的用户，最终是品牌商能够实现用平台模式对接第三方平台实现对终端用户的激活。
作者: 鲍跃忠 来源: 亿邦动力网 共2页 上一页 [1] [2] 分销返佣 周黑鸭跟风还是求破局 深圳电通互联科技：深圳重点电子元器件分销及物流企业 海升果汁陷水果门：靠融资补贴续命 高分销成本致亏损 优衣库全面推行仓储分销系统自动化 仓库人员将减90% 朋友圈转发低价游获利 微信分销模式合法吗？ 搜索更多: 分销 |
