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非标品、下沉市场、供应链，社区团购的“免死金牌”
从上表我们不难看出几个特征：
1、近半数社区团购项目为企业内部孵化；
2、孵化社区团购项目的企业基本为B2B或社区店相关业务；
3、除社区团购“中心战场”长沙之外，江浙沪一带也是重点区域；
第一种可能的形式则是作为便利店的拓展业务。正如连锁便利店拓展鲜食类业务一样，在当年社区O2O的浪潮中，曾兴起一波为夫妻老婆店增加生鲜类sku的风潮，这种模式以店为仓，由平台为小店供货，消费者下单后由平台或店主进行配送，但最终败在履约成本过高。
而在社区团购的场景下，有预售制和到店自提的情况下消费流程倒置，店主无需负担履约成本。团购业务作为已有业务体系的新增量，在给店主带来额外收入的同时，还可吸引客流到店形成二次消费。
便利店附加模式相较宝妈拼团的更大优点在于，对于平台而言，无论是否有供应链体系，每增加一个拼团点位都要建设一条新链路，而便利店本身需要日常的供货渠道，如果能将便利店纳入平台供应链体系内，将日常供货和团购运输合二为一，那么供应链路的复用将节省大量成本。相对于个体，便利店的存储条件也更为适宜，对于主打生鲜的社区团购而言，品质有更多保障。
从品类来说，对于社区团购来说，没有什么比非标品更合适了。长久以来大众消费品已经形成了稳定且高效的产业链条，无论从渠道还是从集群效应抑或先发优势，社区团购相较其他业态并无胜算。
关于生鲜品类和社区团购的互补性，我们上文有陈述所以不再重复，除了蔬菜水果，鲜奶、半成品净菜、面包蛋糕等短保商品也是非常适合社区团购的品类。
最广阔的想象空间则是在下沉市场。生鲜传奇董事长王卫曾表示，未来中国新零售一定是围绕社区的综合产业集群，生鲜则是其中最为高频和刚需的部分。
正如本次社区团购最火热的区域在长沙而不是北上广深，受城市规划和居民生活方式的影响，二三线城市居民兼具家庭场景下的消费能力和消费意愿，随着城市化整治，菜市场、小地摊等传统渠道逐渐萎缩，取而代之的是社区型生鲜专门店和大型商超，然而供给远远不足需求水平。在生鲜电商网络可触达度和生鲜供应链改造程度不及一线城市的情况下，下沉市场对于社区团购这种性价比高又兼具一定便利性的形式具有强需求。
不论社区团购或是其他，商业的本质是追求效益最大化，作为商家必将追求成本的降低和单价的提升，商业模式从分散化到集约化的转变。当下，社区团购商家也在跑马圈地的同时更加注重供应链建设。无论基于便利店群体还是宝妈等个体，社区拼购的未来都需要店/仓形式的前置布点。
来源: 公众号-零售老板内参 共2页 上一页 [1] [2] 小区乐获1.08亿美元A轮融资 社区团购风口至今最大融资 社区团购平台“松鼠拼拼”获3000万美元A轮融资 生鲜B2B起家的“蔬东坡”新增社区团购 社区团购平台“选好货”获数千万元Pre-A轮融资 社区团购的火 会燃烧和跳动多久？ 搜索更多: 社区团购 |
