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在互联网层级固化的背景下，抛开一些争议，单看拼多多能够重塑了巨头优势最明显的电商格局，这一成就几乎可以称得上是近两三年来的一个商业奇迹。而即使在监管和舆论危机下，这个奇迹依然在持续放大，或许我们该重新看清拼多多。
11月20日晚间，拼多多发布第三季度财报，总营收为人民币33.724亿元，同比增长697%，截止到2018年9月30日之前的12个月GMV总额为3448亿元，去年同期为709亿元，同比增长386％。受强劲的业务表现影响，次日拼多多大幅收高，收盘价23.14美元，大涨16.63%。
看到这份上市后的第二份财报，曾高呼看不懂拼多多的五环内的人估计会更加迷茫，而让他们最为心惊的是，拼多多正在悄然“冲入”五环内。
QuestMobile和猎豹大数据的相关数据显示，截至2018年9月，拼多多一、二线城市用户的占比接近50%。拼多多的增长趋势看似短时间内不会有所改变，而这五环内的增量空间对拼多多又意味着什么呢？
真实的“五环外”
拼多多上市后进入多事之秋，整个季度不断袭来的业内分析、预测以及互联网舆情，看似将其带入了“盛极而衰”的拐点，而此时这份财报的出现堪称“打脸”。
据外界此前普遍判断，由于拼多多主打低价策略，当未来无法支撑价格优势后，用户可能会很快失去，甚至有机构发布报告，称拼多多当前正在遭遇创立以来最严重的增长停滞，用户增长几乎为0%。而再看拼多多这份财报的重点数据，几乎“正中要害”地反驳了预测判断的结果。
财报指出，截至2018年9月30日的12个月期间，平台活跃买家数为3.855亿，同比增长144%，较上季新增4200万；三季度平台移动客户端平均月活用户数为2.317亿，同比增长226%，较上季新增3700万。同时，拼多多从2018年第一季度到第三季度，平均月活跃用户的环比增长率分别为17.73%、17.47%和18.82%。
直观来看，拼多多月活跃用户同比、环比都处于上升状态，零增长之说显然立不住脚。至于低价策略，从长远来看，正如外界所言，拼多多向上发展将很难兼顾价格优势，这对用户存留是致命的。但是他们或许忽略了一件事，五环外用户的消费水平正处于飞速上升期，在这个增速范围内找到一个平衡点，拼多多依然可以保持价格优势，挖掘更广阔的消费潜力。
正如财报显示，拼多多活跃买家年度平均消费额为人民币894.4元，同比增长99%，较上季度的762.8元环比上涨17.7%。也正是基于活跃买家数和年度平均消费的双重涨幅，平台年度GMV同比增长高达386%。
其实，在电商行业甚至整个消费市场进入新时期的关键节点，拼多多业绩的亮眼不得不令外界重新估量所谓“五环外”的真实场景：广袤大地上的小镇青年，和“五环外”青年一样，即使没有存款，也撑起了消费的半边天，而更多的人则在可支配的消费额度下，普遍有一种有钱没处花的苦恼。
根据银联商务与国家旅游局联合发布的《2018春节旅游消费大数据报告》显示，三四五线城市的消费力指数分别是113.9、109.5和109.3，虽然跟北上广深深等一线城市略有差距，但是已有逼近二线城市的趋势。
故而，拼多多的出现最先找准切入点，契合了五环外用户矛盾复杂的消费心理。
“村围城”的逆袭
不可否认，拼多多此次用户的上涨，一二线城市贡献了出乎意料的新客群数量，这也导致一直被冠以“五环外”标签的拼多多倒显得有些“名不副实”了。实际上，拼多多虽然是在用户下沉的红利中崛起，但并没有真的被完全排斥在五环之外。
根据Questmobile的统计数据，拼多多与手机淘宝、京东的重合用户数分别达到9580万和6351万，而在一年前，这两个数字还只有4000万和1100万。更早之前，企鹅智酷发布的《拼多多用户研究报告》也显示，2017年底有46%的拼多多用户同时也是淘宝用户，是所有电商平台中最高的。
当外界舆论以五环内外的思维，在拼多多上市的时候对其进行集中式的质疑，谁也不曾想到拼多多反而在这段时间内渗透到看不懂它的“五环内”，这种反差或许正是黄峥“吸引追求高性价比人群”的印证，“他会买一个爱马仕的包，也会用9.9元买一箱芒果”。
当然，消费需求之外，拼多多对自身品牌进行改良式的“重刷”尝试可能也起到了正面效果。 共2页 [1] [2] 下一页 拼多多再现涉黄涉暴商品 电商平台为何屡禁不止？ 拼多多市值即将赶超京东 超越仅是时间问题？ 尴尬！京东市值输网易 拼多多也虎视眈眈 拼多多股价暴涨超16％背后 一二线城市用户占比近半 拼多多距离“第二大电商”只差临门一脚 搜索更多: 拼多多 |
