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据了解，“当日达”的业务核心是与线下门店的协同：用户下单后，当地门店第一时间接单，按照标准化体系制作出同电商配送一样的产品，并通过花加物流在最快1小时内送达用户手中。
在线下协同能力得到验证后，花加正在酝酿更大规模的线下开店计划。近日，花加向猎云网透露，在与超级物种、盒马鲜生等新零售业态接触后，下半年将与其实现更广范围的深度捆绑合作，通过加盟形式，覆盖更多城市。
未来，借鉴类似合作中呈现出来的经验和教训，花加将走得更稳妥，也更快。而有了超级物种这样的新物种作为标杆后，不难想象，花加将进入更多线下花店所覆盖的场景。
当线下加盟模型打磨完成后，花加的新布局将快速全面展开。花加方面对此充满信心：“通过发展新零售业态，花加将进军20亿级俱乐部。”
花加的自信也并非空穴来风。据介绍，花加通过C端市场业务已经成为全国采购量最大、优质种植商资源最多的鲜花服务平台，花材供应商超过4000家，日均采购量超过150万枝， “能以最合理的价格拿到最优质的货”。
作为新零售代表业态，此前超级物种已与其他鲜花电商品牌做了类似合作，但是效果并不理想。现在它们之所以选择更多与花加接触，是因为相信、看中花加在供应链、品质管控、物流等方面积累起来的综合实力。
以品质管控为例，花加方面表示，今年上半年花加首次将QAP（产品质量保证体系）引入到鲜花行业，实现了包括入库、生产、储存等环节在内的全链条标准化质量体系保障。而这一次吃螃蟹，又让花加走在了前面，“整体客诉率同比大幅下降了33.76%，客诉率仅1%，达到行业领先水平”。
在一系列升级改造的过程中，花加这3年在信息化建设上也下了功夫，如今已实现信息化系统管控，能提供更精准和更稳定的供应链服务。
而今，这些能力也极有可能向B端开放。据透露，花加已有向花店业态提供信息化服务的能力，更便捷的自助下单等信息化系统服务都将在花店场景下成为现实，围绕生产端数据化-供应链数据化-花店和个人客户消费体验打造全链条的生态服务。
完整鲜花生态
进入新的竞争阶段，花加正在全方位发力。品牌方面持续投入，教育市场也拓展用户，比如近期由花加主导植入、在湖南卫视和优酷双网播出的国内首部鲜花行业职场剧《一千零一夜》，观看量超70亿次，播出期间花加百度指数上涨1000%，在吸引更多年轻人关注花艺的同时也传播了花加品牌。
除此之外，花加还在戏外实现了立体化的营销打造，比如邀请邓伦在抖音平台发起的#花的1001种表达方式#话题活动，超过70万人参与互动，比如联手抖音在北京Mercedes Me三里屯体验店打造的首家“深夜表白花店”。
有分析认为，花加利用相对小的预算和最大胆的尝试，收割了头部流量和资源，建立起生活方式品牌的形象和区别于所有其他竞品的心智壁垒。
在业务上，平台也好、线下布局也好，它们的加入意味着花加正在构建起一个囊括“花农+供应链+花店+C端用户”的完整鲜花生态。
花加的这一生态，以用户需求为核心，改造供应链降低成本结构，再以供应链切入传统花店，进而通过品牌力触达和转化更多用户，消费者、供应链、花店等核心要素相互推动，形成良性互动，推动整个闭环生态稳步向前发展：更多的消费者，供应链优势越明显，品牌力等综合优势更强，花店也更愿意合作；反过来，更强大的供应链则可以更好地服务消费者和传统线下门店；线下门店越多，消费者越多，供应链谈判能力越强……
互联网时代，生态具有极大的竞争力与号召力。如果把构建完整的鲜花生态当作是鲜花企业的终极进化，那么大体路线可概括成，从B端开始切入，以供应链覆盖C端，比如宜花；从C端消费者需求入手，通过供应链向B端延伸，并最终回到C端。花加走的正是后者这条线路。
无论是新零售还是“旧”零售，零售的本质都是围绕消费者提供商品和服务。鲜花生态的两条路线最终要面向的也都是C端消费者。与从B端切入的企业相比，C端企业显然更懂用户，知道用户喜欢或不喜欢什么样的鲜花，喜欢或不喜欢什么样的搭配，某一款鲜花各地需求大概能有多少……同时，C端企业也知道如何提升消费者体验，如何将消费者体验内化，向供应链端传导。
如今，随着鲜花行业呈现出来模式各异的众生百态，有的直营有的加盟，有的做门店有的做售货机，但是在这条赛道上究竟谁能够领先，当前还未可知。
作者: 猎云网-薄冬梅 来源: 新芽 共2页 上一页 [1] [2] 星巴克都快入驻盒马了，鲜花电商布局线下正当时 花加与抖音跨界 鲜花电商跨界营销谋破流量困局 鲜花电商行业最会玩的Flowerplus花加亮相真格创业节“解忧药方“为你解决生活小烦忧 微利时代，鲜花电商如何继续怒放？ 鲜花电商花加现高管离职潮 线下业务整体撤店 搜索更多: 鲜花电商 |
