买手店光芒渐显它会成为百货业的救命稻草吗？

　　南昌，张蓓，2002年开始成为女装品牌“例外”的销售员，跟着品牌一路潮起潮落；

　　南京，郭子仪，2004年偷偷辞掉通信专业的工作，瞒着父母继续学生时兼职的服装店生意，从上海七浦路市场到韩国的东大门，她都是买家；

　　舟山，小米，2015年之前，她一边在事业单位上班，一边利用留学时积攒的资源帮身边的贵妇们代购奢侈品；

　　Alice，早年在伦敦工作时就喜欢逛买手店，2012年休假回到上海，感慨“国内的购物场景还是这么单调无趣”；

　　现在，她们都有一个共同的身份——买手店老板娘。

　　在国内线下零售业陷入颓靡之际，新兴的买手店却散发着夺目的光环。时间拉回到2018年3月的最后一个周末，上海时装周秋冬季，全国的“时髦星人”汇聚上海。作为买手，她们不光光是来看几场秀，还要马不停蹄地为旗下的买手店选新一季的货款。

　　这样的场景已经持续三四年了，未来可能会愈演愈盛。

　　买手两小时赶一场showroom

　　4月上海国际时装周期间的买手店展，来自全国各地的买手前往选货。

　　很多人还没有察觉，中国买手数量之多，从一开始就超乎大家的想象。

　　2014年，还在从事时装评论的林剑本着分享客户资源的目的，和设计师朋友尝试在上海时装周期间搞了个小型展览，他们用了5天时间找到了22个设计师品牌，“本以为只是一些原来认识的专业人士会来，结果来了很多不认识的买手，全国各地的都有。”

　　从那年后，林剑每年都会固定在上海时装周期间组织设计师展，面积固定为3000平方米。今年这个名为“时堂”的服装展设在了延安中路的上海展览中心，汇聚了国内外90多个设计师品牌。

　　和林剑同年撞入买手圈的媒体人还有叶琪峥，同样是在2014年，他受朋友之托组织了11个国外品牌在时装周期间对外展示，其中很多是还没有进入中国市场的品牌，样衣也不全，只能看图册订货。即便如此，订货量还是超出想象。叶琪峥马上成立了自己的showroom——DFO，合作的品牌超过40家。

　　Showroom是联结设计师和买手店的纽带，showroom的热闹意味着两端市场都在蓬勃发展。

　　不止是林剑和叶琪峥，上海时装周一直想给秀场赋予更多商业价值，从2015年开始正式参与设立showroom，增加了以MODE上海服装服饰展为核心的“亚洲最大订货季”，短短三年，参展品牌已经从数百增长到1200家。

　　除了官方，民间还有不少showroom会集中对外开放，已经成为买手店前辈级人物的郭子仪，忙碌得“基本上每两小时就得换一个地方”。根据上海时装周组委会的统计，在过去短短三年里，中国的买手制多品牌集合店铺从不到500家飙升至超过3000家。

　　百货业的新救命草

　　买手店最早出现在20世纪50年代的欧洲，其以“买手”为核心，以目标客群的时尚观念为基调，从全球搜罗符合其审美的产品，并将这些产品以自己的品位进行陈列和售卖。

　　Alice 2012年休假回上海时，萌生了开家国外设计师配饰买手店的想法。她原以为这些先锋设计只会被那些“时髦尖”上的人的关注，但后来发现大众的接受度其实很高。

　　Echo打理的The Balancing背后是隶属于百联集团的东方商厦，前者是中国最大的商贸流通企业。成立于1993年的东方商厦在面对线下零售市场疲软、顾客日趋老龄化时，选择引入买手店。在筹备一年多后，The Balancing横空出世；三个月后，在浦东开出了第二家店。

　　在百联之前，上海芮欧百货已经推出了自营买手店Assemble by Réel，北京SKP推出了SKP Select，杭州的银泰百货推出了“西有”。

　　比传统百货更早嗅到商机的是连卡佛。在2000年，连卡佛便将买手店带入上海市场，但可惜6年后便黯然离场。2013年，连卡佛卷土重来，2016年传出上海门店实现双位数增长的消息。

　　从设计师到秀场再到showroom，最后从买手店传递至消费者手中，一条不同于传统服装销售的全新产业链已经在中国建立起来。

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