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汇洁股份：调整直营店铺，加码男性内衣市场
在A股上市的内衣零售企业汇洁股份2017年年报显示，公司2017年实现营业收入21.36亿元，同比增长4.27％，实现归属于上市公司股东的净利润为2.22亿元，同比增长21.27％，同样实现了营收和净利双增长。
年报显示，汇洁股份目前的主要产品是“曼妮芬”、“伊维斯”、“兰卓丽”、“加一尚品COYEEE”、“Bodybeauty”、“秘密武器”品牌的文胸、内裤、保暖衣及功能性内衣等产品。2015年公司新增了“乔百仕”男士内裤、保暖衣及家居等产品，2016年新增了“曼妮芬"子品牌美妆护肤品。2018年2月新上线线上男装品牌“土豆先生”。公司目前共有八个品牌，商品系列覆盖从中高端到“顶级”。
在渠道终端上，都市丽人以加盟店为主，安莉芳控股以商场专柜为主，而汇洁股份则以直营门店为主。不过它们在2017年都在做同一件事，那就是削减零售网点数量。汇洁股份称，2017年公司品牌产品销售依然采取以直营为主，与经销模式、线上渠道相结合。直营终端主要覆盖除西藏以外的所有省会城市及主要地级城市的主要商圈，经销店主要覆盖除西藏以外的三四线城市及城镇。
2017年公司淘汰各品牌部分质量不佳或不具备未来盈利能力的直营终端共217个，同时各品牌新开直营终端共80个。因受直营终端渠道调整的影响，2017年，公司直营终端销售渠道收入同比下降8.91％。截至2017年12月31日，公司拥有各品牌直营终端总计1284家，经销店1304家。另外，2017年公司电商渠道销售收入6.63亿元，占公司总体主营业务收入的31.13％，同比增长30.84％，增长较快。
关于未来的开店计划，汇洁股份称，未来百货公司直营销售专柜仍将是公司销售的主流渠道。而随着二、三线城市的消费水平提高，公司计划将继续挖掘二、三线城市市场潜力。而作为品牌形象展示和公司营销宣传的手段，公司未来将增加在重点百货商场中开设旗舰店的数量，未来将推广到更多的区域中心城市。
汇洁股份最新发布的2018年1季报显示，公司今年1季度营业收入达5.63亿元，比上年同期增长7.38％，实现归属于上市公司股东的净利润1.06亿元，同比增长5.41%，公司预计今年上半年净利同比增长1％到30％，继续保持增长势头。
华尚观察：在渠道调整中迈出扩张步伐
内衣行业应该称得上是一个市场集中度较低而且是完全竞争的服装细分产业，但同时，随着消费逐步升级和服装产业复苏回暖，这个市场的潜力也在不断释放。在这种趋势下，我们看到为数不多的几家营收和渠道上规模的内衣零售上市企业在过去的一年里，其业绩表现和企业经营策略都呈现出某些相同的地方。
在业绩表现上，都市丽人、安莉芳控股和汇洁股份业绩在2017年都实现了营收和净利的双增长，今年最新的经营业绩亦延续了这一势头。在这两年，内衣零售企业都做了一些渠道终端的调整，进行关店瘦身。
都市丽人称集团在2017年调整销售及分销渠道，关闭多家录得亏损的门店，并且加大在合适地点开设较大的新门店和翻新现有门店的力度；安莉芳控股称集团在2017年继续推行网络优化策略，关闭或重置了一些效益偏低的门店；汇洁股份亦称2017年公司淘汰各品牌部分质量不佳或不具备未来盈利能力的直营店，导致直营业务营收下滑。它们2017年的总店铺数量是缩减的，今年则有可能会继续进行这样的调整。与此同时，各企业也提到会在购物中心或者百货重点商场开出更大更多的新门店。
但在调整的同时，这些内衣零售企业在扩张策略上亦显示出一些相同的地方，那就是加大多品牌多品类多产品线的扩张力度。
都市丽人进军童装和家居市场，并且和京东设立合作并购投资基金；安莉芳控股称计划继续推行多品牌策略，在合适时候推出各品牌新产品；汇洁股份则更多关注男性内衣市场，并涉足美妆和家居领域。另外一个扩张因素是电商。各家企业电商营收增速均较快，并且计划加大电商发展力度，推线上专属品牌或者产品线。这种种动作，显示出这些内衣零售企业在渠道调整的同时也在加快企业扩张步伐，从而有可能加快行业的整合力度，有助于催生出全国甚至全球性的龙头品牌集团，同时带动更多有潜力有规模的内衣企业出现，让这个“方寸之间”的产业成为一个更耀眼的服装细分产业。
（来源：华尚汇 作者：小鹏） 共2页 上一页 [1] [2] 闺秘内衣加盟，一个适合全职太太的创业 女士内衣加盟，让这个90后小伙事业爱情双丰收 艾格出售中国区成衣业务 打算靠内衣生意拯救自己？ 全职妈妈的逆袭 闺秘内衣加盟让我获得重生 日本内衣巨头华歌尔发布年报 中国市场是最大增长亮点 搜索更多: 内衣 |
