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5个维度了解单身人群，抓住成熟市场的大金矿
而一人消费相比以家庭为单位的消费，其决策更加情绪化、感性化，对价格的敏感度较低。此前有针对单身人士的调查显示，“不经考虑就购买奢侈品的比例占 28.6%”。
在中国单身群体中，男性占比明显高于女性。一点资讯去年8月发布的《当单身撞见狗》大数据报告显示，单身族中男性占比高达 73.4%，女性占 26.6%。
从地域分布看，单身人数最多的是上海，其次为福建、安徽、江苏和浙江。其中，单身且独居的青年数最多的四大城市分别是中国南方的IT中心深圳(307 万名)，首都北京(300 万名)，毗邻深圳的广州(289 万名)以及金融中心上海。
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这部分人群除了人数大，其消费潜力也是不可低估的。据珍爱网 2016 年的调研显示，超过五成的单身男女月均可支配收入达 3000 元至 5000 元，近三成单身男女月均可支配收入达 5000 元至 8000 元，月均可支配收入达 8000 元以上的占 10%，而在月均可支配收入超过 8000元 的人群里，单身女性的占比高于单身男性。
当然，这部分人群自我认知也很“强烈”：据英敏特报告《针对单身消费者的营销--中国2017》指出，单身男女的自我认知和他人感知存在鸿沟。例如，单身男性认为自己也同样具有高责任心(60%)，但从外人眼中同意的仅有 49%;对于单身男性而言，自认为爱玩的也只有 33%，不过这个比例在别人眼中达 56%。单身女性认为自己是有责任心的(57%)，但在别人眼中，40% 的人认为单身女性是以自我为中心。
针对这部分人群的特征，大前研一在《一个人的经济》书中，也点出这个时代消费市场上的五大新趋势：
一、新族群：“核心家庭”越来越少。一个人户逾三成，消费就此格差化;单身消费趋向极端。1、没有中间地带;2、一样人种百样米，消费者面貌更多元难测。
二、新通路：满足“再贵也要爱自己”。消费者越买越精简，讲求对味而非便宜。1、消费自主性高;2、极度要求便利，且善于多工作业、一心数用。
三、新行销：虚拟商务主打真人实物。精选好物达人推荐，突破右脑心防。大前研一将在哪里买都一样的商品称之为左脑型商品，而需确认、试用的商品，则称之为右脑型商品。大前研一发现，越来越多人“不要东西多，只要东西好”，因为人只要选择变多，就会不想选择。
四、新商圈：提供集中购物的附加乐趣。由于网络的普及、电子商务的兴起，消费者越来越热衷于逛网络商店，宅经济当道。在一个人的生活中，为了消耗时间，移动电话、电视、相机、GPS、随身音乐播放器、游戏机和电子钱币等电子产品，都成为他们的数字乐园。而这些乐园目前正快速合二为一，形成一个商机无限的数字新大陆。
五、新价值：戒掉没有为个人创造价值的精品。在一个人的经济下，精致化、个人化的消费观再度抬头。大前研一指出，人对价格的判断都是依“知觉价值”而定。而要想取得顾客的信任，就必须去创造、并维持知觉价值，如注重材质、做工，打造专属服务等。
商场随处可见的共享KTV在去年颇受资本追捧
或许对于“一人经济”，不同人还有不同的见解，但总的来说，由单身人群推动的“一人经济”，就像大前研一的书名一样，是成熟市场的大金矿。一个人，不仅是一种生活方式，还是一种好生意。现在，不论是上学的、上班的、已婚的、单身的、有伴的、没伴的，每个人，每天都会一个人坐公交、看电影、逛商超、吃晚餐、上网…每个人都是”一个人的经济”使用者，也是贡献者。所有人，不论是自愿，还是非自愿，都正在或者预备过“一个人的生活”：一面追求精致的享乐生活，一面精打细算地衡量物品的价值，解闷、独乐、省时、疗愈、限量成为热卖的关键词，形成贵的要独特，便宜的要超值的消费观。谁掌握了这股商机，谁就能稳当做“一人经济”的赢家。
（来源：掌柜攻略 石伟） 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 一人经济 |
