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近期无人货架领域大动作不断，猩便利收购51零食后继而传出关店消息、果小美和番茄便利合并、福柜宣布与考拉便利开展业务整合……
从“百柜大战”到合并重组，无人零食货柜从抢手货到烂大街，不过一年的时间。
经过这一年的发酵，原先备受质疑的低门槛卡位战已经暂告段落，新入局者很难再靠这个基础玩法上位。同时，货损率高、盈利难等问题也被摆上台面，“柜子越多亏损越多”成了普遍现象。
早在去年3月份，锌财经采访领蛙时，他们就预言，“可能到年底或明年初就会只保留区域性的那么几家。”
果小7 CEO万晓莉也感受到，无人货架的倒闭潮正在进行中。
繁华的背后，行业的洗牌已经开始。
1、规模与盈利的悖论
据不完全统计，无人零售货架领域的总融资额已经超过20亿元。弹药充足的玩家们推着满载零食饮料的货架、冷暖柜敲开了一扇又一扇公司的大门。
“呐，这是送你们的优惠券，每个人都有。”在某品牌货架进驻锌财经的第二天，运营小哥就带着一沓满6减5的优惠券又来了。
除了每周两次的补货，运营小哥还会不时带来一叠优惠券、饮料等福利。临近圣诞，他们甚至应景地送来了一棵两三米高的圣诞树。
这些策略都已经是无人货架领域的惯用打法。现阶段，大部分货架公司都认为，重心是抢占更多的点位，贴点钱很正常。
“说白了就是烧钱培养用户习惯。”一位投资人表示，“所有人都在想着以后靠垄断点位和精准营销把钱赚回来。”
资本搅局之下，货损这条风控红线被迫不断降低。
“我可以这么告诉你，我们的主要竞争对手货损率没有低于20%的，而我们是10%。”领蛙投资人老蒋曾如是告诉锌财经潘越飞。
而这个数字，在大融资潮出现前仅为5%。
“我们坚持，货损高于10%就必须撤柜。并且，日交易额低于80元的点位，我们认为也是难以存活的。”同样做无人货架的果小7在2015年就摆出第一台货架，把风控卡得很严。
他们的点位大多在楼宇而非办公室，这不仅是因为覆盖的用户群更大，更重要的是，和物业合作能够有效控制货损。“我们跟物业是有利益的分润模式在里面的，所以我可以对它做一些风控上的要求。”
目前果小7投放的点位有3000多个，但在运营的仅2000多个，“其实就是因为货损的问题。”
2000多个货架的规模在业内属于中等水平，没有资本加持、没有规模爆发，压根没办法和巨头抗衡。
“这个行业有个现象很奇怪，就是越小的公司可能活得越久。真的快速扩张到上万个点位，不可控的东西非常多。”万晓莉补充。
但行业的困境在于，亏损点位一直亏损，而盈利的点位也流水有限。
这些铺出去的点位更像是填不满的窟窿，高额的补贴和持续的亏损，让盈利如同痴人说梦。 共2页 [1] [2] 下一页 无人货架第一个吃螃蟹的玩家：入局两年 等来风口 苏宁铺设5万组无人货架 搅动无人零售市场 1500家小店、306家苏鲜生、5万组无人货架，苏宁要干嘛 苏宁入局无人货架会是一门好生意吗？难在精细化运营 苏宁入局无人货架 2018年全国要布局5万组 搜索更多: 无人货架 |
