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或是为了刺激中国市场的业绩，H&M在上月中旬终于宣布在今年1月进驻天猫。对H&M来说这也许是第一次，但对于它的合作方来说并非如此：目前的天猫已经“俘获”了ZARA（飒拉）、Gap（盖璞）、优衣库等几乎所有国际快时尚服饰品牌。迟来的H&M进驻还能获取多少优惠？
也有审美疲劳期
当然，陷入困境中的不止H&M一家。实际上，早前轰轰烈烈进入中国市场的一些外资时尚服饰品牌诸如Forver21、Topshop等，发展都并非料想中的那么好。
“从大环境来说，这些外资品牌面临了一些问题，首先是国内的消费者没有以前那么追星了。”本土服饰上市企业宁波太平鸟(25.020, -0.17, -0.67%)时尚服饰股份有限公司（603877.SH，下称“太平鸟”）首席市场官（CMO）兼大客户总监邹茜说道。
换言之，在经历了十年的外资品牌的狂轰滥炸之后，国内的消费者已经成长与成熟，也随之挑剔起来。他们期待每次进入店中看到不一样的产品，而并非是长期的廉价打折。
“总感觉ZARA的逛不完。”吕进玉告诉第一财经记者。相较于其他外资品牌，ZARA在产品更新的速度上确实更胜一筹。
长期服务商业地产商、配合招商租赁的杜斌则认为，“一些最早的项目这两年租约会到期，如果表现不好，一般就不会再续约了。”他坦言，已存在的购物中心在新一轮的招商时大多希望换一轮新的品牌，“因为几年过去，消费者都逛腻了”。
时代不一样了。这些洋品牌已拿不到早期那么有力度的优惠条件。如今，在一线城市位置佳人气旺的购物中心对“傲气逼人”的品牌早已有了议价能力。据悉，ZARA得以赶在2015年与西单大悦城店续租，续约后它投入重金将原本1100平方米的店铺增至1800平方米，升级为亚洲旗舰店。业内人士猜测，升级为旗舰店很大可能是业主方与ZARA在续租谈判中的关键条件。
不过，杜斌也补充说，几个国际品牌进入新的三四线四五线的新型购物中心或一二线城市的郊区的项目依旧有优势。“毕竟，服饰鞋帽这样的零售业态如今很难招商。那么大的项目需要大量的品牌去填满，总不能空着。”
如果空出来了，总会有人来填。从2016年下半年开始，经常逛街的人会发现，新建的购物中心里出现了太平鸟、海澜之家、美邦服饰等本土品牌，但却以完全不同的面貌出现在人们的视线中。
美邦服饰品牌资源管理与公共关系部副总监蔡敏旭承认，早在几年前，自家的品牌想要进驻购物中心非常之难，但这一情况从2016年下半年开始改善，到2017年则发生了较大的转变。
第一财经从一些行业人士处了解到，早前ZARA这样的品牌联手万达开店，万达开到哪里ZARA就跟到哪里。
然而，这一情况从去年开始发生改变。“外资品牌在深入四五线甚至三四线时，确实持比较谨慎的态度。”杜斌说。
蔡敏旭则认为，相较于洋品牌，本土品牌与这些商业地产商的合作磨合起来更好，“我们不那么强势，不需要租金优惠、拿补贴，给到我们市场价就好。”
第一财经记者注意到，诸如太平鸟、海澜之家这样的品牌在去年纷纷宣布与国内的万达、宝龙、印力、银泰等地产商签订了战略合作，进行渠道升级。邹茜说，消费者如今不断改变，品牌的渠道策略也需要随时做出调整。“对我们来说，进入新的渠道是难得的机会，要珍惜。”
而H&M们呢？赢下了第一个十年之役。下一个十年，如果不能够满足善变、挑剔且并不那么忠诚的消费者，那么接下来的路就不会那么好走。
（来源：第一财经日报 记者：刘晓颖） 共2页 上一页 [1] [2] 快时尚TOPSHOP内地首家旗舰店进驻上海 2018年快时尚怎么走？有的已见曙光有的乱中迷茫 快时尚品牌发力年底价格战 应对业绩下滑 美国快时尚品牌Forever21在中国怎么了 快时尚巨头H&M遭遇增长瓶颈 开启电商自救计划 搜索更多: 快时尚 |
