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哪款饮料喝的最多？哪款还没有喝过？
不管是在聚焦化的运动场景，还是广泛化的线上广告场景，无非是推广方式与节奏的不同而已，殊途同归或是必然。对于功能饮料来讲，“泛运动人群”才是支撑起整个市场的基础力量，如何锁定他们也将是各品牌商的终极命题。
对这一命题最直接的回答，就是人们买哪个饮料最多、有哪些饮料是大家喝的较少或还没喝过。
在上述购买频率较高的品牌中，以运动饮料居多，只有红牛一款能量饮料，此外，国产能量饮料东鹏特饮、乐虎在本次调查中，购买频率占比也只在5%—6%的区间内。启力、魔爪、百淬占比更少。
对于“哪几款你还没有喝过”这项问题的发现也颇值得玩味。
在本次调查中，抛开年龄差别，有超过三成的人还没有喝过宝矿力水特。而在上述购买频率较高的榜单中，宝矿力水特也是有一定占比的。另外，上述购买高频率榜单中的红牛、脉动、健力宝、佳得乐、尖叫，在“还没喝过”一项中，也是榜上有名。
在“还没喝过”的榜单中，来源加拿大的百淬饮料以（83.9%）领先，美国品牌魔爪饮料（67.42%），启力（61.8%）、乐虎（52.06%）、东鹏特饮（43.07%）分别位居之后。可口可乐旗下的水动乐与宝矿力水特一样，在本次调查中，有35%比例的人群没有喝过这些产品。
综合结果来看，尽管红牛、脉动独霸一方，但未经开垦的市场空间仍然存在。
从本次被调查者25岁的平均年龄看，这个年龄段的人群正处在体育运动的黄金年龄段，并已逐步走上工作岗位而具有了购买力。同时在运动场景和工作场景，他们都有着相比以往更明确的需求。所以不管对于老牌饮料，还是各种新品牌来说，抓住这部分人群正是抓住了开拓市场的最大机会。
赛事带动品牌知名度，新品牌如何在强势巨头前站稳脚跟？
在此过程中，处于上游的品牌商们也都在产品本身之外，于体育赛事中，体现着自己与竞品的差异。在生态圈本次调查中，大家对佳得乐赞助的NBA，红牛赞助的羽毛球赛、极限赛、F1及足球队，百淬的冰球赛，魔爪的极限汽车赛，以及东鹏特饮的国际冠军杯均有所提及，其中佳得乐与NBA，红牛与F1，是大家提及最多的两个品牌赞助赛事。
对于新品牌来讲，通过赛事赞助获得消费者的品牌熟知度是一个条捷径，但要想超越佳得乐和红牛，难度不是一般的大。正如百淬中国负责人郭志浩日前对生态圈表示，“大家其实各自都有着自己的受众群，共同培育中国人的运动饮料饮用习惯才是最重要的，毕竟运动饮料目前所占饮料市场比例还很小，需要一起做”。
虽然市场可以一起做，但产品的配方却无法分享。在功能饮料能否补充人体能量还未完全被科学证实、大部分消费者不能区分功能饮料差别、但对饮料价格已逐渐适应的情况下，“口感”将是饮料品牌商与消费者之间的纽带。
而功能饮料所谓的“功能属性”，在一定程度上则可以等同于心理暗示。这种暗示，除了来自于饮料配方的感官刺激外，还更多地来自于在运动本身上的认同感。不然，也不会有那么多品牌商对顶级体育赛事趋之若鹜。
但对于消费品来说，扩大知名度只是品牌营销的目的之一，其最终目的还是停留在销量这一核心指标上。
“给我一个支点，我就能撬动地球。”对于功能饮料而言，赛事就是支点。但是该支点与品牌匹配与否，就不尽相同了。
总之，饮料与赛事要相互切合，才能搭配出好的结果。那些顶级赛事IP已被悉数占坑，如何在剩余的部分赛事中，挖掘出新契机，值得深思。
对于新入市的品牌来讲，在对市场释放善意的同时，如何让更多的人迈出第一步去购买产品，才是最需要考虑的问题。至于在第一次购买后，怎样促使消费者产生持续的购买力，对于2017年新入市的功能饮料品牌来说，或许就有些遥远了。
（来源：体育产业生态圈 文/孙柏山） 共2页 上一页 [1] [2] 健力宝式的全体育营销，展民族运动饮料之抱负 年龄小不宜喝运动饮料 怡宝押注运动饮料领域 对标脉动有多大胜算？ 华润怡宝再发力运动饮料 与竞品无区隔或再陷价格取胜老路 运动饮料激战正酣 华润怡宝推运动型饮料 搜索更多: 运动饮料 |
