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海澜之家的店面设计是相对高端和有逼格的，产品的中端价位+高端款式、卖场式的产品摆放，基本给消费者的感觉是：这个款式某某店也有，但价格比这个高太多;这个店貌似衣服都有了啊，还逛什么逛;一个男人有一两件高档衣服就行了，其他看着过去就好了……这样的消费心理无疑在海澜之家得到了迎合与满足。
一种是歌力思这样的引进轻奢品牌，打造足够的高端范，拉开与大众品牌的距离。线上销售+向上延伸品牌梯队，相比其他企业选择了线上、线下的双渠道，线下更高端品牌的引进无疑增大了消费者的心理溢价空间。
一种是贵人鸟这样的外延式并购，贵人鸟并购了上海某健身企业，力图打造体育服装+健身的商业闭环。三户户外则在追求打造，服装+体验式消费场景。几家体育服装品牌选择了从服装跨界到体育健身产业。
休闲类服装受冲击最大
服装产业的变动中，休闲类服装可能是受冲击最大的，特别是原先以森马、美邦服饰为代表的物美价廉休闲服装。
这些企业，无疑是第一次消费升级时的获利者。上一波人口生育高峰时的80后，正迈进青少年时期，完成了从初高中向大学的过度。
消费意愿从父母主导走向了自我选择权加大，央视体育频道的眼球引导，颜值经济的明星代言，几乎是拉网式的实体店铺设。这些企业完成了当时消费群体，从无到有的消费需求满足。
但消费主力已变化。当年的80后消费主力已不可能再去选择与自己年龄段不再搭的“学生休闲风”，现在的90后再消费选择上已不满足看似便宜，实则个性不强的森马们。原先占据商圈主要地段，吸引眼球的实体店占率也面临房租高企，销售乏力的困局。
产品更新速度过慢，同质性过高这些无疑都是这些企业在转型中需要解决的问题。如何获得90后的青睐，休闲风企业还没有想好如何去做。
户外服装产品也正面临同样的困局。国产体育品牌当年高速发展后的阵痛在户外体育品牌身上重演，只是来的速度更快，压力更大。体育服装品牌在李宁复苏、安踏崛起后，基本已定局，再有较大的变化已可能性不大，户外产品则正在经历着优胜劣汰的残酷期。
相比可以讨巧的体育品牌服装，户外服装品牌面临的国际大品牌冲击更大，产品的技术含量和体验设计接受消费者体验的挑战更高。作为低频次消费产品，消费者在户外产品的选择上挑剔性偏高。
目前国内户外产品，产品价格与国外知名品牌相比，性价比优势不明显。专业性和技术含量缺乏价格溢价优势。过大的库存势必影响这些企业的转型速度。
服装业的复苏，是消费复苏的头浪。不过在复苏中，获得先机的明显是已提前买进消费升级的那些企业。挣扎在原有优势不愿走出的企业，裸泳的时日已不远！
（来源：变革家网 黄三郎） 共2页 上一页 [1] [2] 国产服装行业内忧外患 二代接班有戏吗？ 红极一时的国产服装巨头倒下 2.5亿元被甩卖 国产服装品牌叩响A股大门 多家服企竞相IPO 洋货进口关税下调未能撼动国产服装地盘 寒潮中逆流 中国国产服装业的“大牌”路径有多远？ 搜索更多: 国产服装 |
