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难品牌化，彩妆爆品代工或更“接地气”
就自有品牌的打造来看，百强连锁店之一的金甲虫无疑是自有品牌运作颇为成功的一家，其自有品牌销售份额占比已达60%。金甲虫董事长刘船高曾告诉《化妆品财经在线》记者，品质保证及将自有品牌进行品牌化打造是自有品牌在化妆品渠道运作成功的关键。但事实上，大多数化妆品专营店连锁在做自有品牌时，根本没有品牌意识，更多的是追求产品本身价格和性价比。
与上述一些门店打造自有品牌不同，安徽美林美妆在自有品牌的打造更偏向于爆品思维，也可称之为“打造店内自有产品”。这样的思路或给彩妆自有品牌破局提供参考。
“自有品的打造重心无非就是两点：一、产品要有高利润;二、产品质量要好。我们会选择市面上卖得最好的单品类型，然后进行OEM定制。”安徽合肥美林美妆连锁机构总经理武清林告诉《化妆品财经在线》记者。以美林美妆某自有卸妆产品为例，200ml售价39元，而美宝莲同类产品的价格为79元，如此悬殊的定价同时标出，很容易激发消费者对前者的购买欲。目前，自有品牌在美林美妆系统中的销售占比约为10%。实际上，在美林美妆，彩妆品类均是通过爆品思路进行运作。
在武清林看来，要打造一个自有品牌，化妆品店连锁至少需要有1个亿的年销售额支撑，中小化妆品连锁显然很难达成。这一点，莹特丽方面也表示认同。但如果以爆品的思维来运作彩妆自有品，这个硬指标便可至少降到一半。
中小化妆品连锁体量为何不足以支撑一条自有产品线的开发?武清林给记者算了一笔账。“打造一个单品往往需要达到2万个的订单量，若有20个SKU，门店就要一次性投入超200万元。”武清林认为，就这一点来说，很多化妆品连锁体量尚达不到做自有品牌的要求，做爆品尤其是彩妆爆品反而是条出路。
另外，对于中小化妆品连锁，以省为单位进行整合，通过小范围内的联合采购也能够有效地打造彩妆自有产品。这一点，山西普丽生鸿源化妆品连锁总经理李铮深有体会。
与打造自有品牌模式类似，李铮以代理商的身份选择代理了几个小众彩妆品牌的爆品，不仅在自己的门店内销售，还把产品输出到其他连锁。据李铮透露，仅气垫BB霜一款爆品，普丽生鸿源系统内的年销售就可以达到5万支。
（来源：化妆品财经在线 作者：周尧） 共2页 上一页 [1] [2] 产业发展进入下半场 化妆品连锁店该如何应对？ 消费税大幅调整 大牌化妆品连锁降价潮来了 美国这家开了26年的化妆品连锁 给行业提了些建议 蔡汝青放言3年定格局：全国性化妆品连锁将剩2家 1元垃圾袋如何连带出年销4300万的化妆品连锁? 搜索更多: 化妆品连锁 |
