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化妆品公司都应该好好听听80、90的心声。
根据消费品分析公司TABS Analytics2015年的数据显示，80、90后是化妆品市场最大群体的消费者，年龄在18岁——34岁的女性消费者是化妆品的主要消费群体，每年她们都会平均消费10种以上的化妆品。但她们在为化妆品掏腰包时，和她们的长辈纠结的事情可能不太一样。
根据NPD咨询公司的数据显示，2015年，美国高级化妆品市场达到了160亿美元的规模。其中，最大的赢家是彩妆，占到了其中的13%，这主要归功于80 后，90后对Instagram上的新鲜玩意儿的追逐。
Racked综合了Mintel、TABS Analytics、The NPD Group报告给出了一份报告，我们摘取了其中的7个重点。
1.所谓的丝芙兰现象：买之前要试个够
对于买化妆品这件事，80后，90后可不愿意“只可远观不可亵玩焉。”NPD的全球美容分析师Karen Grant直接称之为 “丝芙兰现象”。
信息很明确——消费者想要在购买之前都能试一试。因此，更多化妆品公司有提供样品，也有更多的化妆品柜台在放在架子上，而不是柜台里。
根据TABS Analytics的研究报告显示，这也是为什么消费者愿意尝试化妆品礼盒，比如 Birchbox, Ipsy’s Glam Bag, Memebox 和 Scentbird 的化妆品礼盒在热卖。
其他零售商的确也在效仿，美国高档连锁百货店Nordstrom做了样品和具有教育意义的“concierge”服务。在这个服务里，消费者可以在网站首页学习化妆技巧，还可以申请3个免费的化妆品小样。Target也做了它自己的化妆品试用服务。丝芙兰在旧金山开了一个概念店，这个店用iPad“武装”了起来，店内如何化妆的信息“满天飞”，消费者也可以在这里拿到定制的化妆品。
2.消费者并不盲信大品牌
根据TABS Analytics的报告显示，在美国化妆市场，大品牌仍然在唱主角，比如L’Oréal, Maybelline, CoverGirl, Revlon, Estée Lauder, Clinique，包括MAC这样很红火的品牌依然涨势强劲。
但它们不再独领风骚，根据The NPD Group的报告，在高级化妆品领域，诸如Anastasia Beverly Hills, IT Cosmetics, Too Faced, NARS 和Tarte等小众品牌都表现不错。
“毫无疑问，这些小众品牌将会抢一部分大品牌的蛋糕。” TABS Analytics的首席执行官，产品研发Kurt Jetta说，“消费者表现出了对新鲜化妆品的热情，他们都想要尝尝不同的东西。换句话说，他们对一切都感兴趣，不管是大品牌还是小众品牌。”
3.另一个增长的品类是纯天然化妆品
根据尼尔森的调查数据，53%接受调查的消费者都认为，“纯天然”很重要，她们不信任过多的化学试剂。过去一年，有机化妆品销售额上升了24% 。 共2页 [1] [2] 下一页 化妆品店花大价钱做的Logo和VI竟然都浪费了! 现代女性消费者更倾向于购买化妆品而非奢侈品 青岛将集中严查化妆品质量 抽查方式“双随机” 杭州郊区化妆品店大面积关闭 究竟为何? 资生堂将收购美国化妆品公司 搜索更多: 化妆品 |
