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电商崛起瓜分销售
除了运营商的冲击以外，电商渠道的崛起也让传统手机销售商深感压力。2012年11月，开放线上销售的30万台小米手机在开售12分02秒后宣告售罄;联想乐PhoneK860自2012年8月开售以来，京东商城五次现货销售均在数分钟内售罄……
有关数据显示，电子商务渠道占手机销售额比重正在一路走高，从2010年的700万台增至2012年的3000万台，销量占比从2010年的2%增至2012年的10%，预计2013年将达15%。国泰君安发布报告预测，“未来2年内运营商渠道、社会渠道(包括代理、分销)和电商的手机出货比例会在4?4?2左右，社会渠道占比下降幅度将超过市场预期。”
3【出路】
传统手机连锁商沦为运营商“打工仔”
与手机连锁调整形成鲜明对比的是，中国移动、中国电信、中国联通的营业厅越开越多。消费者走进运营商营业厅的趋势，让不少手机渠道商转而为运营商贩卖合约机。记者了解到，目前包括中域电讯、恒波以及大地通讯等传统手机渠道商纷纷选择与运营商合作。
“昔日的竞争对手，现在是合作伙伴，这也是大势所趋。”中域电讯有关负责人对新快报记者表示，与运营商合作后，对公司手机销量所带来的刺激是明显的。另一位手机销售的业内人士也透露，目前一些渠道商七成以上的销量均来自合约机，而且运营商给大型手机连锁卖场的补贴非常丰厚，只要完成任务就有补贴，都大大提高了业绩。“但不可否认这让渠道商丧失了自主权，沦为‘打工仔’。”
个体手机零售商转型没资金
相对于大型手机连锁卖场尚且可以跟运营商谈合作，个体户零售商的前景更加渺茫。
小冯表示，近年来粤港联手打击水货客，更让手机水货商雪上加霜。“两地打击力度加强，水客减少，如今每台热门手机的拿货价上涨了100元-200元。但同时因为合约机把手机价格做得很低，水货手机的零售价不敢贸然提价，水货商利润减少。”
对于转型，小冯坦言时刻在想，但依然没有头绪。“前几年我已经想到过低价合约机会冲击水货市场，因此转型做配件和服务，但配件生意不稳定，主要要看消耗量，至于服务，随着越狱技术越来越普遍，靠手机服务来赚钱已经很难。”
小冯表示，事实上很多手机水货商都考虑过转行经营行货手机，而且如果销售行货手机，其利润空间接近17%，甚至比水货手机10%左右的利润还高，只不过相比水货不用担忧库存问题，行货手机需要投入大量资金压货，一旦销售不佳，亏损还要零售商自己承担，“对于大部分个体户而言，暂时没有如此多资金去承担这些风险，所以很多人宁愿困守在水货市场。”
（来源：新快报 作者：陈庆麟） 共2页 上一页 [1] [2] 手机出故障电脑无法使用 精英国际电视购物中心遭投诉 青岛电信被指强制消费 安装宽带须捆绑手机号 三星新买手机屏幕无故碎裂 售后拒保修 小米手机爆炸引发热议 客服确认系假冒手机 手机半年内现两次故障 小米鉴定＂非保＂不予保修 搜索更多: 手机 |
