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红商网讯：据易观智库资料显示，到2012年底，我国手机终端市场销量超过2.6亿部，预计2013年我国手机市场整体出货量达3.8亿部;其中，智能手机出货量将达3亿部，同比增长44%，中国也将成为全球智能手机出货量第一的市场。但对于传统手机销售商而言，这一喜讯难以解决目前所遇到的困境。在运营商和电商的双重夹击下，传统手机销售渠道开始崩盘，大型手机代理被迫转型寻求出路，就连一向被认为有独自一套生存方式的水货零售也不得不面临要么接受“招安”要么消失的选择。
1【现状】
“现在是下午4点，但我今天还没卖出过一台手机。我在这里开铺这么多年从未见过如此惨淡的开年。”按照以往惯例，在春节假期结束后一周和各大高校开学之前，应该是学生购买手机的旺季。不过上周末记者走访中华广场发现，位于4楼的手机卖场人流没有明显增多，尤其是靠西面一侧以销售水货手机为主的零售店，更是冷清。而在中华广场对面，著名的手机一条街陵园西路，很多手机店经营面积悄然缩水，不过运营商的营业厅数量却增加不少。
一位在中华广场开铺多年的手机零售商小冯对记者表示，在他的店铺里，既可买到正品行货手机，也可买到水货手机，但无论前者还是后者，销量都大不如前。以2012年为例，手机整体销量下跌30%-40%。“我们店位置靠近电梯口，人流还算可以，再往里走的店铺的生意更差。据不完全统计，单在去年，西侧400多家个体户里关门不做的就有10家，换人经营的就更不止了。”
不但个体户手机零售商生意难做，一些大型连锁卖场也深感压力。记者调查发现，一些卖场不只是卖手机，还经营数码相机、电脑等3C产品。在中华广场某卖场，一店员告诉记者，很多人只是来门店看一下手机样式，咨询一下，转头他们就去运营商营业厅办理套餐合约机了。“目前单卖手机几乎无法盈利，因此只有增加销售的品类。”
“没见过这么淡的开年”
手机代理巨头双双亏损
作为国内的两大知名手机传统销售平台，天音控股与爱施德2012年业绩数据更让人深感寒冬之冷。
2003年上市的天音控股是中国第一家上市的手机经销商。此前的一份数据显示，到2011年，天音控股实现营业收入241.6亿元，其中通信产品销售收入达232.6亿元，占总营业收入的96.2%，是国内手机分销的龙头企业。但自2011年起，天音控股就开始走“下坡路”。公司2011年实现净利润5066万元，同比大幅下滑83.69%。今年1月18日，天音控股更是发布公告称，预计2012年的净利润为亏损1000万元至亏损2000万元。
与天音控股类似，爱施德是三星、摩托罗拉等国际著名品牌在中国的核心代理商，在手机分销领域中位列全国三甲，是国内最大的移动通信产品代理商之一。该公司在《2012年度第三季度报告》中预测，2012年度净利润亏损2.5亿元至亏损2.8亿元，而截至目前该公司表示不存在需要修正业绩预测的情形。
2【原因】
运营商低价冲击
天音控股和爱施德作为国内手机分销领域的龙头企业，时下的困境已反映出传统手机渠道商面临的问题。业界认为，传统手机销售商的困境主要来自于运营商和电商的“双重碾压”。
在过去几年中，从中低端市场的千元平价智能机，到苹果i-Phone5、三星I9300等全球最顶级旗舰产品，三大运营商纷纷推出定制合约机。以中国电信[3.98 0.76%]为例，2012年，CDMA各类终端销量超过7000万部;终端品牌达到236个;各类在售CDMA终端超过1500款。中国移动[85.75 -0.18%]和中国联通[3.54 -0.84% 资金 研报]也不甘示弱，前者2012年TD终端款型达到451款，销量过百万的机型达到了8款;后者仅到2012年10月底WCDMA手机销量就达到7050万台，全年3G手机销量约为1.9亿部，较2011年增长73%。业界预测，2013年国内超过六成的智能手机销售将来自运营商补贴市场。
为什么消费者更愿意选择合约机?价格是最主要因素。
以三星Note2为例，该款手机的水货价在4030元-4060元之间，行货售价则为5199元。但如果购买运营商的合约机计划，只需要5099元即可0元购机并享受话费返还，而且可以获得290元至1060元的话费补贴。“消费者在购买之初，看到的都是合约机有价格、话费返还等优势，因此纷纷选择购买合约机，使得传统手机渠道商在与运营商的竞争中失去优势。”有业内人士如此表示。
酷派手机副总裁苏峰接受媒体采访时表示，目前手机产业已进入运营商主导时代，国产手机厂商只有紧跟运营商的节奏，与运营商进行深度合作，才能在竞争中获得先机。 共2页 [1] [2] 下一页 手机出故障电脑无法使用 精英国际电视购物中心遭投诉 青岛电信被指强制消费 安装宽带须捆绑手机号 三星新买手机屏幕无故碎裂 售后拒保修 小米手机爆炸引发热议 客服确认系假冒手机 手机半年内现两次故障 小米鉴定＂非保＂不予保修 搜索更多: 手机 |
