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于东来种子班学员分享:如何做一个正直、真诚、快乐的人

  丽水万家惠总裁陈强:

  我来自丽水万家惠超市,原来是在南非开超市。参加种子班,是抱着赚钱来的心态来的,想交50万赚500万回去,跟东来哥学学怎么赚到这么多钱。

  东来哥第一次到我的企业,首先就让我们盘账,还可以,加上折旧赚了一千多万。当时哥跟我说,如果你就想做个生意,就这么做下去,利润也过得去。但如果想做企业,现在这样肯定不行。

  为什么?因为那时候我们员工的上班时间是九个小时,干部的上班时间是十个小时。东来哥听到以后都吓住了,他说有这样子做企业的?团队受得了吗?团队的健康怎么办?企业安全吗?我真的感觉内心很愧疚,这几年企业越来越难做,为了保持利润,就把员工的工作时间往上增加,最早工作时间是八个小时,后来逐渐加到八个半、九个。为了满足自己的欲望,把大家的健康都搞没了,这不是犯罪吗?你觉得你给了他一份工作,实际上是让他走上一条不健康的道路。

  东来哥来以后,帮我们做了规划,我真的是忏悔了,现在干部的工作时间调整到七个小时,员工是七个半小时,原来一天年休假都没有,从明年开始年休假是7天,三年左右调到15天。又拿了一千多万利润资源出来,把基层员工的工资从3500涨到平均4500;中层干部从6-10万涨到10-20万;店长从10-20万涨到30-50万;高管则是从20-30万涨到60万。虽然调整后每个月费用增加100万左右,高管团队也没怎么换,但今年6月份盘了账,赚的钱跟原来差不多,同比去年,增幅最大的门店涨了百分之二十几,最低的也增长了五六个点,而且毛利也大幅上升。

  今年我还要给团队加工资,团队主动说不要了,因为三、四月份淡季我们还是会亏,他们觉得企业还不够稳定,想等我们的利润再上一步再说。这跟以前的状态完全不同,原来他们经常会在我们耳边说,听说某某企业又加工资了,我们就假装听不懂。现在他们都会主动从企业角度出发思考问题。

  东来哥对我们所有师兄弟,都是掏心掏肺的。像哥这样子的人,这么真诚,这么单纯,这么纯粹,跟哥在一起,你能不改变吗?不改变你良心都会不安的。

  最后,还是要学会控制自己的欲望,为员工考虑。我相信大家在加工资的时候都会有顾虑。大胆加,只要你有资源,把折旧去掉,把利润拿出来,把我们的真心分享给团队,最后你会发觉,团队把你捧在手心的时候,你的企业是最安全、最健康的。

  菏泽佳和总经理王振军:

  我是种子班所有学员企业里学东来哥时间最长的。但是很惭愧,一直都在外面转悠,没有学到精髓。从2008年开始,当时为了学胖东来,我们买了个大巴车,每天发往许昌,天天来学。怎么学?就是拍照,看他怎么理货,采购什么商品,学基础表层的东西。

  当时我们学习胖东来的方向就是挣钱、发展、开店,纯靠生硬的模仿,也有一定的效果。但是我们把利益、欲望看得太大,没有把握真正的核心理念,门店到一定规模的时候,发展速度就超出了我们能力把控的范围。东来哥指导以后,现在我们有些门店不行就关掉了,静下心来把现有的店做好。

  以前每一次哥开课,我们都来学习,学完回去就知道涨工资,连续涨了五年,也没算账。这一次通过联商东来商业研究院,我真切地体会到哥是怎么做人做事的,不是为了开更多的店,也不是为了承担更多的社会责任和标榜个人价值,是为了让自己、让更多人幸福。以前我们为了欲望,天天劳心劳肺地做这些事,现在只想慢慢做,静下心来把团队带好,为那些跟着我们干了十年、二十年的员工做点啥。

  这几个月的收获,比我过去十几年得到的都更多,我的状态、气色、精神、包括我的思想都是幸福的。

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