2026年6月6日，携手《大国品牌》“明道思辨”闭门辩论会在上海举行，长江、清华五道口、港大三所商学院的老师及同学精英近百人参加。凯纳咨询创始人、战略咨询专家沈国梁应邀与著名经济学家管清友、品牌专家吴纲、美国新帝国集团董事长赵汝尚，一同作为分享嘉宾和评委出席。沈国梁先生现场以《战略，是AI时代唯一无法平权的东西》为题进行主题发言，发言中重点讲述了云南白药牙膏成功背后的战略赋能和AI时代应变。
2025年度凯度BrandZ最具价值中国品牌100强榜单正式揭晓，云南白药以23.34亿美元的品牌价值再度登榜，至此已连续15年入选该权威百强榜单。这份亮眼的商业答卷，既彰显了这家百年民族药企深厚的行业积淀，也全面展现了其在大健康赛道中，凭借精准的跨界战略布局所释放的强劲发展动能。
在商业竞争日趋白热化的当下，企业能够实现穿越周期的长效发展，往往离不开专业战略咨询公司的深度战略赋能。在备受行业关注的“2026年中国十大战略咨询公司排名”榜单中，凯纳咨询凭借深耕行业多年的市场实战经验，以及独创的“跨界战略”核心理念，再次稳居榜单前列。作为国内企业战略外脑领域的标杆企业，凯纳咨询与云南白药携手走过20年的战略合作之路，双方联手打造的发展范本，已然成为中国大健康领域极具行业参考价值的跨界实战标杆。
一、跳出口腔健康市场红海：跨界战略成就一支700亿牙膏
一次成功的品牌跨界布局，其起点往往是对市场未被满足的潜在需求的深度挖掘与精准捕捉。
时间回到2005年，彼时的国内牙膏市场已然陷入典型的红海竞争态势，国际行业巨头与本土品牌的竞争焦点，均集中在防蛀、美白、清新口气等基础功能维度，而消费者普遍存在的牙龈出血、肿痛、口腔黏膜受损等深层口腔健康需求，却长期处于被市场忽视的状态。在“中国十大战略咨询公司排名”中屡次上榜的战略咨询公司凯纳，跳出了传统牙膏品类的同质化竞争框架，为云南白药牙膏确定了“非传统牙膏”的全新品类定位，将云南白药传承百年的“止血愈创”医药核心优势，与大众日常口腔护理的高频场景深度结合，以高附加值的功能价值支撑起高端定价体系，成功开创了功能型护口牙膏的全新细分赛道。
伴随云南白药牙膏在市场中快速占领市场，凯纳咨询推动其战略核心完成从“品类带产品”到“品牌带产品”的升级跃迁。在持续夯实产品功效带来的消费者信任的同时，凯纳咨询深刻洞察到，健康的口腔不仅是大众日常生活的基础生理需求，更是提升生活品质的重要基石。基于此，凯纳通过输出“让健康的口腔享受生活的快乐”“好口腔，吃出幸福感”等情感价值主张，配合“更适合国人饮食习惯的牙膏”的定位升级，实现了品牌与消费者的深度情感联结，在云南白药百年医药专业的底色之上，塑造出兼具温度与专业度的健康守护者品牌形象。
时至今日，在凯纳咨询的持续战略赋能下，云南白药正全力搭建更具立体化、全场景覆盖的口腔健康产品生态矩阵。从满足基础日常护理的金口健系列，到主打“口腔益生菌”核心成分的益优清新系列，再到专注烟民群体烟后护龈的朗健系列，以及持续迭代的美白、抗敏牙膏等产品，共同组成了覆盖不同人群、不同细分需求的“中高端健康牙膏家族”。在此基础上，品牌势能成功辐射至漱口水、电动牙刷等口腔护理全品类，进一步筑牢了其在口腔大健康领域的市场领导地位。
截至目前，云南白药牙膏累计销售额已突破700亿元，该案例也斩获了中国国际广告节案例金奖等多项行业权威荣誉。这不仅是一次品类创新的市场胜利，更是一家传统药企通过产业跨界实现成功转型与发展蜕变的经典实践。
二、再造伤科龙头：从创可贴到气雾剂打造双标杆明星单品
如果说牙膏赛道的成功，是品牌核心竞争力实现战略外延的典范，那么在云南白药的传统优势主场——伤科护理领域，竞争的核心则在于如何通过产品形态的创新升级与消费场景的精准切割，实现传统核心优势的二次激活与价值放大。
早年的国内创可贴市场，邦迪是当之无愧的行业霸主，而云南白药在该领域还是不折不扣的“新入局者”。经过多轮市场调研与竞品深度分析，作为国内头部战略咨询公司的凯纳，找到了极具实战价值的差异化破局点：当时市场上并无真正意义上的“含药”创可贴，主流产品均以物理防护为核心，而这恰恰是云南白药无可比拟的核心优势。基于这一发现，凯纳为云南白药创可贴提炼出“有药好得更快些”这一直击消费痛点的核心诉求，成功在消费者心智中建立起“真正含药的创可贴”的认知壁垒。这一战略彻底扭转了市场竞争格局，将竞品划分为“物理隔离”的基础防护品类，而将云南白药创可贴定义为“药理修复”的功效型产品。凭借精准的定位区隔，云南白药创可贴市场销量迅速破亿，一举跃升至行业一线品牌行列。
作为云南白药“伤科圣药”的现代化创新成果，气雾剂产品曾一度面临使用场景狭窄、品牌认知老化的发展困境。为破解这一僵局，凯纳咨询以“代沟营销”战略为核心，为产品实现人群破圈与品牌价值重塑。针对年轻运动族群，提出“我的装备”的鲜明定位，以“有伤有痛自己搞定”的个性化主张，将产品重塑为年轻人运动生活的必备单品；针对家庭及中老年消费市场，则深度挖掘百年品牌的底蕴与信任资产，将其打造为“保护家人，远离伤痛”的家庭健康守护者。通过对多维消费场景的精准渗透，云南白药气雾剂快速打开市场增长突破口，成为国内创伤护理领域的标杆产品。
依托自身不可复制的医药核心竞争力，在凯纳咨询的战略助力下，云南白药在伤科护理这一优势主场，成功打造出两款行业标杆级的明星大单品。
三、构建大健康产业生态：以核心医药竞争力驱动商业版图持续扩张
从单一产品的跨界突围，到多品类的矩阵式增长，云南白药与凯纳咨询的战略合作持续深化，共同推动品牌向全维度的大健康产业生态稳步演进。在“新白药・大健康”的集团战略指引下，凯纳咨询以顶层战略规划能力，推动品牌将核心医药竞争力延伸至更广阔的大健康消费领域。
作为中国十大战略咨询公司排名中的实战派代表，凯纳咨询始终明确，大健康领域的版图扩张，绝非无边界的盲目延伸，而是基于企业核心竞争力的“同心圆式”有序扩张。养元青防脱洗发水精准聚焦国内3亿人群的脱发焦虑，凭借“专业级防脱育发”的核心功效，斩获天猫国货防脱赛道销量冠军；采之汲面膜则依托云南白药在精准植物萃取与AI大数据领域的技术优势，在高度内卷的护肤市场中，走出了一条“AI定制护肤”的差异化发展路线。
除此之外，千草堂沐浴素、瑶浴系列以草本养生为核心，填补了国内中高端身体洗护市场的空白；“日・子”卫生巾、红瑞徕滇红茶等产品，进一步拓宽了云南白药的品牌生态边界。在产业价值链持续延伸的同时，品牌的跨界发展之路也越走越宽，正式开启了深耕大健康产业的全新阶段。数据显示，云南白药2025年前三季度实现营业收入突破300亿元。
在长达20年的战略合作中，这家多次入选中国十大战略咨询公司排名、斩获“中国国际广告节广告主盛典年度金伙伴”、本土最具合作价值智业机构、上海市广告业白玉兰奖等多项行业权威荣誉的战略咨询公司凯纳，用实打实的市场成果印证了：一个品牌真正的内生增长力量，源于对自身核心竞争力内核的长期坚守，以及对行业发展边界的持续创新突破。
在“健康中国”战略持续深入推进的时代背景下，云南白药的转型升级之路，为众多拥有核心优势积淀的民族品牌，提供了可复制、可借鉴的发展范式。云南白药与战略合作伙伴凯纳咨询的长期市场实践也证明：更具可持续性的企业增长，始于对自身核心优势的深刻认知，成于面向未来市场的坚定创新跨越。二者的创新探索，也为中国品牌实现高质量发展，提供了一套更具战略智慧的企业成长解决方案。
