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战略调整应对挑战 多措并举谋求破局
值得肯定的是，面对营收、净利润双双下滑的业绩压力，伊力特也在积极调整战略，试图多措并举走出困境。
今年上半年，伊力特重新确定西安、兰州等为重点开发市场，深化四川酒类销售公司改革，通过组织优化、产品线聚焦及营销模式创新，推出“直营+合伙人+推荐官”新模式，带动公司直销收入同比增长超六成。与此同时，伊力特在技术创新方面也取得了一定成绩，共有三项成果获中国技协职工技术创新奖，公司明星产品“伊力王·荣耀70”斩获中国酒协青酌奖，成为兼具创新性与市场潜力的标杆产品。
围绕公司发展方向，伊力特在半年报中明确了下半年的经营计划，展现出积极应对市场变化的战略决心。伊力特表示，将聚焦年度目标攻坚，重点推进市场拓展攻坚、技术质量升级和内部管理提效三方面工作，力求在逆境中实现突围。
在市场拓展方面，伊力特将深化“8+1”核心市场战略（即8个核心市场+成都基地），推动市场布局从“点状突破”向“面状深耕”转型，销售策略从“以价换量”向“量价齐升”升级。公司将强化精细化运营，压实销售大区任务，着力打造可复制、可推广的县级市场模型。同时，以成都为枢纽，积极开拓西安、兰州等重点市场，持续提升疆外销售占比，优化市场结构。针对核心产品，公司将强化伊力王酒的价格管控与终端建设，并加速“伊力金标”等新品的市场渗透，通过文化品鉴、圈层营销等方式激活餐饮渠道，优化库存结构，释放资金空间。
技术质量升级方面，伊力特将针对优级酒品率、包装印刷质量等问题，强化全过程管理与技术攻关。同时，加快已立项科研项目的推进速度，规范研发经费归集与过程管控。此外，公司将聚焦亏损单位的“止血”与“造血”能力，深化降本增效专项行动，严格管控销售费用，加强原料生产管理与采购节奏优化，锁定优质高粱供应，从源头保障产品品质与成本竞争力。此外，伊力特还将狠抓6S现场管理，整治标识缺失、现场杂乱等问题，不断提升内部管理效能。
业内人士认为，伊力特上述战略规划清晰指向了当前白酒企业竞争的关键要素——市场精耕、品质提升和内部挖潜。当前，白酒行业正处于深度调整、竞争格局重塑的关键期，整体已进入存量竞争时代，集中化趋势明显。伊力特能否通过上述组合拳有效提升运营效率、打开疆外市场、优化库存结构、实现真正的“量价齐升”，或将是其能否扭转当前局面、实现可持续发展的关键所在。
来源：经济参考报 记者 吴永 实习记者 陆宇安 共2页 上一页 [1] [2]
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