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去年销售费用率超48%
拥有高于其他同行的毛利率，科瑞德最大的费用支出就是销售费用，而这也是其最受争议的问题。
招股书显示，2020年至2022年，科瑞德的销售费用分别为2.59亿元、3.27亿元、4.36亿元，销售费用率分别为46.39%、47.44%、48.03%。其中，市场推广费分别为1.24亿元、1.62亿元、2.21亿元，占各期销售费用比例分别为47.88%、49.67%、50.72%。科瑞德的市场推广费中，绝大部分为学术推广活动费。
根据科瑞德对深交所的问询回复函，公司对产品的推广活动形式包括学术会议、医学拜访等。2020年至2022年，科瑞德线下会议的场次分别为小型会议16051场、18359场、18512场，中型会议30场、84场、30场，大型会议22场、33场、29场。
长江商报记者粗略计算，三年内，科瑞德的线下会议场次合计分别为16103场、18476场、18571场，月均会议场次为1432场、1540场、1548场，日均会议场次为44.12场、50.62场、50.88场。
2020年至2022年，科瑞德自主举办产生的学术推广活动费分别为1.03亿元、1.35亿元、1.45亿元。
综上可以得知，2020年至2022年，科瑞德每日用于学术推广的活动费分别为28.18万元、37.08万元、39.66万元，相当于每日场均学术推广费0.64万元、0.73万元、0.78万元。
值得关注的是，今年5月，国家卫健委、公安部等十四部门联合印发通知明确，严厉打击“捐赠”、学术活动、举办或参加会议等名义变相摊派，为非法输送利益提供平台，违规接受捐赠资助等问题。
在三年疫情的背景下，科瑞德仍密集召开线下学术会议进行产品推广，这是否具有合理性，是否存在违规行为，引起市场高度关注。
8月9日下午，科瑞德方面向长江商报记者表示，公司产品以中枢神经系统疾病的临床需求为导向，其特性、用法、疗效、安全性等需要充分的学术推广，以获得医生对产品的了解和认可，在临床使用中具有较高的推广壁垒。公司销售人员人均月组织会议场次在2—3场左右，由于公司产品覆盖全国，合计总数相对较大。
“例如，公司产品枸橼酸坦度螺酮胶囊和盐酸替扎尼定片属于首仿品种，原研厂家基本未在国内进行前期市场教育，医生认知度需要由首仿药自行开拓，使得公司需要持续进行专业的学术推广。”科瑞德称。
科瑞德还向记者表示，公司及公司主要推广服务商不存在商业贿赂等违法违规行为。
与其他同行相比，科瑞德的销售人员薪酬在业内也十分有竞争力。2020年至2022年，科瑞德的销售人员数量分别为492人、539人、692人，平均薪酬为19.76万元、23.86万元、24.73万元。同期，同行业销售人员平均薪酬分别为14.92万元、16.91万元、16.44万元。
此外，2020年至2022年，科瑞德的研发费用分别为7719.22万元、1.06亿元、1.29亿元，研发费用率分别为13.85%、15.35%、14.25%。其中，2022年，公司研发费用率为同期销售费用率的三成左右。
来源：长江商报 共2页 上一页 [1] [2]
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