|
在营销驱动之下，一品红的产品堪称暴利。
一品红是一家集药品研发、生产、销售为一体的创新型生物医药企业，聚焦儿童药、慢病药及生物疫苗领域。2020年至2022年，公司综合毛利率分别为82.37%、85.52%、86.83%，均超过80%，且呈上升趋势。但是，与之对应的净利率分别为13.35%、13.34%、11.49%，处于相对较低水平，且呈下降趋势。
公司的毛利率与净利率对比悬殊，一个十分重要的因素，就是市场及学术推广费吞噬利润。
一年人均花掉550万推广费
每年花超11亿元进行推广，超过一半的营业收入，一品红的重金销售引发行贿的质疑。
仍然以近三年的市场及学术推广费为例。2020年至2022年，一品红的销售人员数量分别为157人、205人、217人，分别占员工总数的16.7%、19%、15.66%。
这三年的销售费用中，除了销售人员薪酬3390.48万元、4093.48万元、4347.64万元，以及折旧与摊销费用、租赁费用外，包括市场及写书推广费、差旅费、其他费用等，均属于被销售人员花掉的费用。据此估算，2020年至2022年，一品红的每名销售人员每年花掉的费用分别为570.64万元、603.43万元、553.25万元。
为了营销推广，一名销售人员一年花掉超过550万元，这些钱究竟投向了何处？即便是在IPO时，一品红也未曾披露。
近期，网上流传的消息称，一品红以支付学术会议费、医学服务费等名义将16.75亿元转入相关会议服务公司，由一品红指派的广州益瑞企业管理有限公司（以下简称“广州益瑞”）按其要求将资金进一步分解后，转入特定人员账户，用于支付各区域医院公关费用。2018年12月至2023年6月，广州益瑞以“集群注册”方式在广州市南沙区同一地址注册成立962家会议服务公司，公司账户均由广州益瑞公司代为管理，按照广州一品红公司指令用于资金的划转、分配。
最终，这些巨额资金流向何处，外界暂时也无从知晓。
与重金推广相比，一品红在研发方面就有些吝啬了。
在年报中，一品红表示，公司已建立自主创新为主的研发体系，以满足临床需求为导向，通过自主研发、合资合作开发等多种形式，实现产研协同，互利共赢。目前，公司建有创新药研究中心、高端仿制药研究中心、现代中药研究中心、生物疫苗研究中心等多个专业研发中心，开展创新药、生物疫苗、改良型新药、高端制剂、中成药的研究开发。
在研发技术人员配备上，超过了销售人员。2020年底至2022年底，公司研发技术人员分别为279人、356人、321人，占当期员工总数的29.68%、32.99%、23.16%。
然而，研发人员用于研发的支出就少得多。2020年至2022年，公司研发费用分别为1.35亿元、1.42亿元、1.90亿元，其中，直接投入及其他费用（剔除研发人员薪酬、折旧与摊销费用）分别为8860.41万元、6887.18万元、7378.07万元，平均一名研发人员在研发方面的花费为31.76万元、19.35万元、22.98万元。
综上，仅以2022年为例，一名销售人员一年在销售方面的花费是一名研发人员在研发方面花费的24.08倍。
声称重视自主研发的一品红，需要从投入等方面真正重视起来，以提升公司未来持续盈利能力。
来源：长江商报 共2页 上一页 [1] [2]
|
