|
在2021财年中，中国旺旺的乳品类及饮料类收益创下了上市以来年度收益新高点——即同比增长16.9%至128.74亿元，而米果类、休闲食品类则分别录得收益为55.92亿元、53.97亿元。彼时，中国旺旺把业绩的增长归功于旺仔牛奶的增长上，即旺仔牛奶凭借一系列IP活动的带动实现增长，同比增长18.4%。
但是，时过境迁之后，摆在旺仔牛奶面前的增长瓶颈也是显而易见的。
一方面是，靠IP讲情怀拉动销量的发展模式恐怕难以为继，近年来一大批新锐品牌争先恐后地涌出下，比如如今水牛乳和高端低温巴氏杀菌奶等更为健康的选择逐渐成为当下消费者的首要之选，以旺仔牛奶为首的“老产品”不乏存有较强的竞争压力。
另一方面，，风味饮料的增长空间逐渐日渐式微。据Euromonitor数据，中国风味牛奶市场规模从2014年的1036亿元跌至2020年的604亿元。另据尼尔森数据，在2022年春节，风味牛奶销售额份额下滑4.9个百分点至11.9% ，同期，纯牛奶市场份额增长8.6个百分点至83.6% 。
此背景下，旺仔牛奶的成长空间也将受到明显的压制，隐藏在其背后的增长瓶颈自然也就逐渐浮出水面。
多维作战≠多条增长曲线
除了旺仔牛奶“卖不动”之外，中国旺旺目前还存有其他比较明显的发展瓶颈。
即进入“第三消费时代”后，中国消费者的个性化、多元化需求开始浮现，这也就意味着中国旺旺再也不能凭借以往的爆款产品“啃老本”。
据iiMedia Research（艾媒咨询）数据显示，从2010年到2021年中国休闲食品行业市场规模从4100亿元持续增长至11562亿元，预计2022年增速达7.2%，市场规模达12391亿元。万亿规模的容量下，该赛道还呈现明显的同质化问题，休闲食品行业整体还处于“大行业、小企业”的状态，竞争十分激烈。
在这个背景下，中国旺旺也开始积极求变和破局。
智通财经了解到，中国旺旺的破局措施主要是产品和渠道双管齐下。产品方面，中国旺旺向多元品类进发。顺应健康化、高端化的升级趋势，该公司陆续推出多款健康、颇具特色的新品，如富有浓醇、丝滑口感的旺仔巧克力牛奶、健康营养的坚果牛奶，饮料类明星产品果粒多，新添百香果柠檬、芒果凤梨等口味。而渠道方面，则主要体现在全渠道的打造。除了传统渠道之外，中国旺旺的现代渠道、海外市场、新兴渠道齐头并进。
举例来说，在推进新兴渠道方面，中国旺旺主要通过B2B和B2C模式下，打开新的增长空间。B2B模式包括与各平台在线╱线下的合作、旺仔旺铺-自主开发的电子商城、母婴渠道、OEM代工渠道及特通渠道等。采用多种模式有效增加终端网点覆盖，提升产品在终端的流转速度。B2C模式主要包括旺旺在线自主运营的官方旗舰店及线下运营的自动售货机、主题门店等。
结合该公司的最新业绩表现来看，中国旺旺的积极变革也呈现出“喜忧参半”的发展成果。
据最新财报数据显示，“喜”的方面主要体现在多元产品的铺陈，即该公司近5年新品占FY22收益比近双位数；“忧”的方面则主要是渠道推广失利，即传统渠道受到疫情影响，米果类、休闲类低至中个位数；新兴渠道、现代渠道均受疫情影响客流量减少，而海外市场则保持双位数增长。
来源：智通财经网 共2页 上一页 [1] [2]
|
