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事实上，近年来服装实体店日子并不好过，公开数据显示上半年超2800家门店关闭，包括知名时尚品牌A&F、GAP、H&M、MONKI等。而羊绒世家的“反其道而行”在业内人士看来是为摆脱代工标签。
投资人、背景市知识产权库专家董新蕊告诉《华夏时报》记者：“国内中小制造企业摆脱代工标签必须打造自主品牌，打造品牌的前提，是要通过市场一线能够洞察消费者真实需求，具备创新意识和研发创新能力，打造真正具备差异化的产品，并且会进行品牌推广，而扩大直营门店数量就是对自主品牌推广的一个落地执行方式。”
存货占比居高不下
“自主羊绒服饰品牌具有较大的市场发展潜力。”羊绒世家董事会秘书办公室在回复记者采访时表示道。
那么羊绒世家的自主品牌生意究竟如何呢？
1月18日下午，记者来到位于南京市秦淮区户部街羊绒世家线下直营门店，并以顾客身份进入店中，彼时店内有两位店员在岗，并无顾客在店。记者进店后以需要给家中长辈挑选为由和店内员工开始了沟通，沟通过程中店员向记者简单介绍了“羊绒世家”的品牌，记者注意到店内商品对应消费人群跨度较大，女装、男装、童装均有涉及，其中主要以成年女性服饰为主，价格在300元到上千元不等。
从记者进店到离店期间，店内没有再进第二名顾客，期间店员聊及店内生意时表示：“临近过年客人较少，前一段时间客人还是比较多的，因为我们是羊绒老品牌了，很多顾客会选择购买了送人。”在记者询问网上是否方便选款时，该工作人员表示线上仅有基础款。
对于羊绒世家线上门店，记者登录电商平台相关旗舰店（mette旗舰店），发现线上旗舰店销量最高的一款男士羊绒衫，售价为499元，月销量仅19件，此外该店铺还有大批2018年、2019年上市的服饰。
在营收方面，招股书显示，公司线上截至2022年6月30日共有5个店铺，2021年，线上收入仅有0.10亿元，占比为1.31%。公司解释对于羊绒服装服饰而言，线下社区店能增加顾客的消费体验，因而电商平台销售占比相对较小。但从电商平台来看，例如抖音，一款售价200元的哥弟品牌羊毛针织衫已售10+万，售价168万恒源祥品牌的羊毛衫已售5w+。
相比于线下门店的积极铺设，线上店铺的经营显然较“弱”。
公司回复表示：“羊绒产品由于材料的特殊性，更适合体验消费。在维护和保养方面，相较于其他材质的产品，需要更专业的服务技能，线下门店可以为客户提供洗护、熨烫、修补等服务。因此，公司以线下营销网络建设为主，辅以电商推广、销售。”
值得关注的是，虽然羊绒世家在积极新增线下门店助力自主品牌，但报告期内，公司流动资产结构当中，存货占比一直居高不下，报告期内，公司的存货分别为3.06亿元、2.93亿元、2.76亿元、4.01亿元，占流动资产的比重分别为58.8%、48.61%、51.65%、58.92%。据了解，公司存货由原材料、在产品、库存商品、发出商品和委托加工物资构成。其中以品牌业务的服饰、服装为主的库存商品存货金额占据了相当一部分比重。
来源：华夏时报 记者 夏高琴 张智 南京摄影报道 共2页 上一页 [1] [2]
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