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销售费用率高达46.76% 仍欲将募资大头用于营销
本次IPO环亚科技计划拟募资6.07亿元，并打算将募集资金的66.07%用作品牌建设与推广，通俗来说便是用于营销，从而进一步提升公司的品牌知名度和产品影响力。
但值得关注的是，公司每年的销售费用率并不低了，2021年公司将全年营收的46.76%用于营销，该销售费用支出占比甚至超出了国内护肤日化行业上市公司珀莱雅、贝泰妮、上海家化等。纵使公司的销售费用率已高至如此，公司依旧想要将此次IPO募资的大头用于营销。
募集资金后，环亚科技打算从三个方面进行营销推广：第一，通过公关曝光、广告植入、社交媒体、搜索媒体、行业影响、自媒体运营、社会公益等多种方式，提升公司市场占有率和盈利能力；第二，通过淘宝、京东、唯品会、天猫等站内推广以及平台直播等线上营销渠道，促进线上渠道的产品营销和传播推广；第三，同步推进百货专柜形象升级、宣传物料更新、货架物料升级等形式，打造线下形象传播平台。
对于日化护肤行业内公司而言，这些营销推广策略似乎都是常规操作，未见新奇之处。然而，公司加大营销宣传、让优质的产品走出去是一方面，如何靠产品力、口碑留住消费者又是另一方面。公司在加大营销端支出的同时，能带动公司营收的同步增长或显得更为重要。
然而，从公司核心品牌的销售情况和业绩增长来看，环亚科技巨额营销费用投出去，或并未引起较大的反响，一方面公司核心品牌产品老化、相比国货新秀薇诺娜、珀莱雅等品牌无明显亮点，另一方面，公司业绩在2021年也出现较大幅度的下滑，其中净利润同比下降22.25%。
产品老化无亮点、产能利用率不足60% 存货规模高企、周转率逐年下滑
环亚科技旗下产品种类涵盖护肤、洁肤、洗护发、身体护理等日化用品，拥有“美肤宝MEIFUBAO”、“法兰琳卡FRANIC”、“滋源SEEYOUNG”、“肌肤未来SKYNFUTURE”四大品牌，以及“澳魅MOR”、“康柏雅KEEP·Y”、“幽雅YOUYA”、“即肽GITTAMY”、“御芝丹青VITALIXIR”、“妙芙谜MIOFURMI”等品牌。其中，“美肤宝MEIFUBAO”、“法兰琳卡FRANIC”、“滋源SEEYOUNG”为公司核心品牌，2021年分别贡献39.20%、26.58%、18.41%营收，其余10几个品牌销售金额均不足1亿元。
美肤宝、法兰琳卡、滋源品牌推出时间分别为1991年、2002年、2014年，而近几年公司推出的新品牌均未见太大的水花，环亚科技或还处在“吃老本”的状态。当这些核心品牌销售额增长乏力时，公司便处于相对被动的状态。
（资料来源：公司招股书）
除此之外，报告期内公司的产能利用率也呈下降趋势，2019-2022H1，公司护肤类产能利用率分别为75.11%、62.86%、53.16%、39.03%；个人护理类产能利用率分别为87.48%、75.83%、73.23%、56%，均逐年下滑。对应的，公司的总资产周转率也在2022年上半年出现大幅下滑，由2021年的1.30下降至0.62。
另外，公司的库存周转状况已不容乐观，存货周转天数亦逐年上升，2020-2022H1，公司存货周转天数分别为157.21、160.99、176.52。存货周转率下滑，这或也导致了公司存货占总资产比例逐年提升，2019-2021，公司存货占比分别为15.81%、18.93%、22.11%。
由此可见，环亚科技存货规模较大且周转速度较慢，若公司销售增长放缓或供应链管理不当，导致存货周转速度继续放缓甚至库存积压，将会对公司的盈利能力产生不利影响。
来源：新浪财经上市公司研究院 作者：新消费主张/cici 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 环亚科技 |
