近年来,随着消费升级时代的来临,以及女性经济和社会地位的提高,由女性消费形成的 “她经济”愈来愈成为消费市场中不可忽视的影响力。当“悦己”、“个性化”成为消费的新态度,“做精致的自己”,让新消费群体对美妆护肤的诉求更加细分。伴随消费需求不断细分,“功效性”、“成分党”不再只是美容护肤赛道的代名词。眼下,这一战火已经蔓延至洗发市场。若羽臣洞察到,在洗护市场百花争鸣的背后,是市场竞争的不断加剧,战事已从过去的营销为王,开始向产品、营销、供应链的全方位比拼升级。

　　随着消费者个人健康及头皮护理意识的提升,头皮护理正在向护肤赛道看齐,洗护步骤逐渐增多,品类也更加细分。此外,若羽臣发现消费者对于产品功效的追求也越来越强烈,除防脱、去屑等主流需求外,柔顺、蓬松等小众功能也在崛起,这也带动了诸如selsun等品牌的快速发展。

　　据魔镜市场情报数据显示,2021年,头皮护理类目下的商品淘宝天猫销售额达5.4亿元,同比增长181.9%。如今,基础洗护产品市场已经日趋饱和,但随着“护肤式护发”成为趋势,新型护发类产品未来的增长空间依然很大。

　　踩准用户“痛点”,各大洗护品牌开始将产品中单一有效成分作为主打的差异化卖点,更有一些以主打成分为宣传点的新品牌一夜爆红。以跨境“新兴”洗护品牌selsun为例,该品牌于2019年正式进中国市场,在不到两年的时间内,迅速在专业去屑市场占据一席之地。除了背后强大的医药集团背景支撑外,也离不开其成功的市场定位和策略营销打法。作为selsun中国线上生意增长的合作伙伴,若羽臣为其打开市场提供了诸多助力。

　　作为一家面向全球优质消费品牌的电子商务综合服务提供商,若羽臣以多年沉淀出来的实战技能为基石,凭借丰富的经验,通过专业的核心服务团队和灵敏的商业嗅觉高联起了消效串费者、品牌方和各平台生态,持续发挥全链路营销这一优势,通过精准的用户洞察,集中火力将资源传播和运营资源聚焦于产品的差异化卖点,成功跳出了洗护市场中“营销大于产品实际功效”的桎梏,快速帮助selsun解决困局,并持续进行市场突围。

　　另外,若羽臣通过站内外联动及前期种草心智平台的选择和内容建设,在用户心智中逐步建立起对品牌的认知,助力selsun线上生意实现快速增长。数据显示,截至2021年底,selsun天猫海外旗舰店单店铺累计销售破亿。在今年的“天猫3·8节”活动期间,selsun店铺预售销量同比增长33%,店播成交同比增长高达219%,并稳稳占据洗发水类目海外旗舰店TOP1的位置。

　　伴随消费升级,新的护发细分需求不断涌现,新老品牌加速布局,以品类细分化、功效多元化、成分高端化为三大核心展开突围赛。若羽臣将持续升级数据洞察、全场景营销、全链路经营等方面的能力,深挖产品的差异化卖点,打造产品专属差异化赛道,助力合作品牌在细分赛道抢占用户心智,在品类中脱颖而出。

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