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这次首当其冲的是抖音平台舍得酒业官方旗舰店。根据飞瓜数据，过去七天该旗舰店直播销售额为132.8万元，过去15天为273.6万元，过去30天为406.9万元。
在事件持续发酵的过去七天，舍得酒业直播间直播销售额并未减少，相反还增加了。在过去的30 天内，“杨笠事件”出现之前日均销售额11.92万元，而杨笠事件出现的7天日均销售额为18.97万元。而过去几天舍得酒业官方旗舰店粉丝日均增加量也多于之前。
从带货数据来看，过去30天销售额占比最大的是次高端产品，其中舍得酒52度600ML装产品（折合每瓶444元）总销售额162.5万元；虎年礼盒装（折合每瓶399元）总销售额34.1万元；水晶舍得（每瓶538元）销售额15.54万元；舍得酒夸父嫦娥版（549元每瓶）销售额13.9万元；智慧舍得80周年（每瓶668元）销售额11.6万元。
这部分售价在300-600元的次高端产品总销售额237.64万元，占比为58%。
这也许可以说明一个有点残酷的现实，被“普信”标签伤害的男粉丝，可能根本就不是舍得旗舰店的主流目标消费人群。
从粉丝性别来看，男性占到88.13%，女性仅占11.87%，年龄占比最大的是31-35岁（占28.92%），其次是25-30岁（占24.89%）。
事实上，对于舍得酒业这样的白酒公司来说，直销渠道占比并不高，公司更依赖经销商。2020年酒类总共23.5亿元收入中，经销商渠道销售21.75亿元，电商渠道仅销售1.75亿元，占比仅为7.44%。
舍得的老酒战略
舍得酒业近几年一直在打“老酒”牌，《舍得智慧人物》这一档节目是其营销战略的重要一环。
2020年9月22日，该栏目正式上线，其定位是“由舍得酒业与凤凰卫视、凤凰网联袂打造的时代先锋人物深度对话节目”。其访谈嘉宾包括了网红教授郑强、华大基因尹烨、歌手胡海泉等。
“舍得智慧人物”微博认证公司为“四川沱牌舍得营销有限公司”，可见舍得酒业深度参与了节目的运营。
舍得智慧人物、舍得艺术中心、舍得老酒论坛等品牌 IP 承担的共同使命是聚焦“老酒+文化”，持续加强品牌建设，让“舍得酒，每一瓶都是老酒”、“悠悠岁月酒”的品牌口号深入人心。
在去年10月份，舍得的老酒一度登上舆论的风口浪尖，有媒体质疑舍得酒业的“老酒只是故事”，称其“老酒战略是个伪命题”，“其12-13万吨基酒，号称贮龄超长是‘陶罐贮存的优质基酒’，是一个谎言”。舍得酒业为此专门发公告澄清，对其储存基酒与老酒销售做出解释。
无论如何，此次《舍得智慧人物》邀请杨笠做嘉宾，都算是一场“事故”。以“性别对立”出圈的杨笠，一直是社交媒体的导火索，其代言品牌一再翻车。而对于以男性为主要消费群体的舍得酒业来说，此举对公司品牌究竟是帮助还是伤害，还有待商榷。
来源：新浪财经上市公司研究院 作者：浪头饮食/ 郝见 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 舍得酒业 |
