供应链是快时尚品牌的核心竞争力之一。事实上，ZARA、H&M、优衣库和GAP四大全球快时尚巨头，践行的都是SPA（Specialty retailer of Private label Appare）商业模式，即从商品策划、生产到零售一体化控制，最大限度地控制仓库、物流和管理成本，从而加速供应链运转，对市场进行快速反应。
2019年，迅销集团电商和门店的库存信息就已经实现一体化，实体店是电商仓库职能的补充，顾客在网上订购商品后由门店发货，也可以到店取货。据悉，从面料企划、商品企划、销售计划、生产计划到销售过程，这一套再循环体系中的优衣库产品周期仅有18周。
据媒体报道，迅销集团还正在全球主要市场建设可使商品分拣和出入货实现自动化的最先进仓库，预计2022财年（截至2022年8月）内在中国启用这样的仓库，自动仓库将大幅度提升配送速度。
除了快、准、狠的数字化能力，优衣库在中国市场逆势上扬的另一大关键因素，或在于抓住了中国新一代年轻消费群体的心智。
一方面，优衣库与奢侈品牌的设计师合作，推出了不少风靡一时的联名款，比如与艺术家KAWS的联名UT、与设计师吉尔·桑的合作系列单品等。这些联名款虽然仍以优衣库的风格为基调，但让消费者们接触到了大牌设计，尝到奢侈品的“味道”。可以说，联名服饰间接满足了青年群体对奢侈品的渴望。
另一方面，优衣库UT系列仍在不断更新，联名对象扩展到了漫威、樱桃小丸子、小黄人、linefriends等具有明显当代年轻人集体意识的文化IP。从2014年起，UT系列产品被定义为“新世代T恤”，也让优衣库受到越来越多“Z世代”年轻人的青睐。
数字化能力及联名款创新是开拓市场的强有力工具，优衣库更关键的生命力，在于倡导甚至影响全球的生活方式和美学理念。
2003年，优衣库刚进入中国上海、北京。由于之前在日本主打低价形象大获成功，优衣库一开始想要复制日本的低价模式，不过没想到中国的消费者并不买账，认为低价就是廉价，代表着品质不佳。因此柳井正决定扭转优衣库长期坚守的低价形象，将服装的价格提升并定位于中产市场。
这也是优衣库发展史上非常重要的转型案例，后来，柳井正还将这段经历写进了自己的著作《一胜九败》里。
2013年，创始人柳井正重新定位了优衣库品牌，将品牌口号改成“LifeWear”，意为让“所有人生活变得更加美好而设计的服装”，强调简约高质、具有美学特质的产品。柳井正曾说：“我们不是卖时尚，而是卖Style，尤其是生活方式。 我们制作服装是为了让人们表达对生活的态度。”
2018年起，在《POPEYE》原总编、时尚界“男魔头”木下孝浩的主导下，优衣库以一年两期的频率推出免费杂志《LifeWear》，专访了即使在中国也家喻户晓的名人们，如+J系列设计师Jil Sander、村上春树、坂本龙一以及建筑师安藤忠雄等。
从产品定价、风格设计、门店装修、代言人等诸多方面，优衣库以近乎完美的自我包装完成了定位升级，致力于成为“新中产”美好生活中的一部分。
优衣库联合《第一财经周刊》在2017年发布的《新中产品质生活报告》中，这样描述“新中产”：“品质为先，要匠心也要个性；热心文创，要诗也要远方；健康至上，生活就是运动场；无智能，不生活；新零售时代，人人都是体验专家。”
但在众多消费者的认知中，优衣库依然是性价比的代名词。2020年底，#优衣库悄悄涨价#话题曾登上微博热搜，关注量2.8亿，讨论量1.1万。对此，优衣库官方回应称：“商品没有涨价，只不过是增加了中高端产品的占比。”
为了在中国市场更长远地立足，优衣库还将目光瞄准了中国三四线城市的下沉市场，或许那里将是优衣库们未来的“耕耘沃土”。
2021年3月，优衣库大中华区首席市场官吴品慧称，未来优衣库不仅将提升在中国市场的开店速度，保证每年开出80家-100家门店，同时会将门店下沉到三四线城市之中。
开店一向是优衣库最重要的市场策略。柳井正曾在《一胜九败》提到过优衣库的开店经验：在某一个区域集中开店，当门店数达到一定数量后，销售会一下子上升。他将这一经验总结为“统治优势现象”，并在某种程度上主导了优衣库在中国市场的开店计划。在柳井正的理解中，中国的人口有望支撑起3000家优衣库门店，年销售额将达到1180亿人民币左右。
据极海品牌监测数据，从2021年初到12月，优衣库新增门店96家，其中一线城市17家、新一线39家、二线20家、三线9家、四线6家、五线5家。新店仍然主要集中在新一线和二线城市，可见优衣库下沉的愿望并不理想。
在中国的三四线城市，优衣库的简约基础款是否符合消费者喜爱的穿衣风格，偏“新中产”的产品定价对于当地消费水平来说是否过高，都是值得探讨的问题。
多位三四线城市的受访者也几乎一致表达了对优衣库“下沉”的悲观态度：“在小城市，80后、70后或者更年长的人，会觉得优衣库的衣服色彩单调，款式也普普通通，跟不是品牌的普通衣服没有区别……”
亿欧EqualOcean新消费事业部分析师曹玥预测：“优衣库可能至多下沉到三线城市，因为它的风格不太符合小县城的购物习惯。”亿欧EqualOcean新消费事业部分析师杨良认为：“三四线城市服装竞争太激烈了，优衣库想讲的下沉市场消费升级的故事，或许没有那么好走通。”
尾声
2021年2月，优衣库曾以10万亿日元市值超越了Zara母公司Inditex，一度成为全球市值第一的服装企业。
但这并不意味着它已成功成为全球第一服装品牌。在疫情冲击、政治压力之下，优衣库日本市场业务陷入苦战、中国市场业绩出现下滑、欧美市场依然存在感弱，相比“在全球市场上赚钱”的目标还有一定距离。
在风云际会的全球快时尚行业，经历激烈的竞争和疫情的冲击后活下来的优衣库，无疑是上一个时代的赢家。但市场上已经出现一些新力量，可能会成为优衣库们的“劲敌”。
比如2008年成立的中国快时尚跨境电商企业SheIn，凭借物美价廉、上新极快、款式丰富的产品标签，和优越的“小单快返”柔性供应链反应能力，几年之内迅速席卷欧美市场。Euromonitor数据显示，以自有品牌产品的销售额衡量，SheIn已成为世界上最大的纯在线零售时尚类公司。
在接下来的10年、20年甚至50年，优衣库能否继续“笑傲江湖”，还是一个未知数。
来源：亿欧网 文/孙美娜
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