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上世纪九十年代初，江苏南京，一位31岁的年轻人，离开工作十年的政府部门下海经商。三十年后的2021年，已经61岁的他不仅坐拥孩子王、好享家、汇通达三家估值分别超10亿美元的企业，还在创投圈占有一席之地——这位幕后大佬，名叫汪建国。
2021年末，由汪建国担任董事长的“农村版淘宝”汇通达，向港交所递表冲刺IPO，这是它一年中第二次递表。此次汇通达再次向港股冲刺，汪建国能否顺利迎来人生中第二个IPO？在汪建国的商业版图中，汇通达又占据怎样的地位？
连续亏损
2010年12月，汪建国创立汇通达之时，家电零售巨头国美苏宁对一线市场的争夺才刚熄火，京东和当当的图书价格战正打得火热，下沉市场还不是阿里、京东等电商巨头争夺的主战场。从乡镇零售市场切入、以家电起家的汇通达，得以迅速扩大规模。
据《华夏时报》记者了解，汇通达之所以被称为“农村版淘宝”，是因为它和淘宝的盈利模式相似：都是通过交易业务和服务赚钱。不过，汇通达的客户主要是乡镇夫妻店、个体工商户。过去三年半，交易业务收入占比均在99%以上。
但与淘宝的另一个不同点是，汇通达销售的产品聚焦家电、消费电子、农资、酒水、建材、交通出行六大品类。家电在过去贡献大部分收入，但随着传统家电行业整体下行，这一品类占比从2018年的56.7%下降到2021年前三季度的18.4%，而消费电子收入占比增长至近四成。
2021年前三季度，汇通达465亿元的收入，仅比上年一整年少了约30亿。不过，如果以净利润来看，成立十余年的汇通达还未实现盈利。它更新后的招股书显示，2018年到2021年前三季度，它的净亏损总额为10亿元。
但这并不妨碍许多明星资本为其“助阵”。公开资料显示，国调基金、顺为资本、招商银行等都参与过汇通达的投资。而它现在的二股东则是2018年携带45亿元进场的阿里。汇通达最新的招股书显示，阿里目前持有其19.08%股份，为第二大股东。而实控人汪健国，直接间接共持有汇通达32.56%的股份。
“阿里会投资它，更多是想在下沉市场有自己的抓手，虽然淘特已经有了一些发展，但毕竟和汇通达的逻辑不太一样，而且淘宝特价版整体的市场目前与淘宝、天猫这样的顶尖阿里系电商来说，还有较大的差距。”盘古智库高级研究员江瀚对《华夏时报》记者表示。
近两年，阿里、苏宁、京东等互联网大厂也逐渐意识到下沉市场的重要性，纷纷布局下沉零售市场。但下沉市场仍高度分散。在汇通达引用的弗若斯特沙利文报告中，按面向下沉市场的交易业务规模算，2020年取得320亿元交易规模的汇通达，以0.7%的市场份额位居行业首位。紧随其后的是市占率为0.6%的阿里零售通、0.5%的京喜通和苏宁零售云、0.3%的天猫优品。 共2页 [1] [2] 下一页 搜索更多: 汇通达 |
