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从“黑马”到领跑,中国高端洗护品牌b2v打造头皮止痒新标杆

  洗护产业升级浪潮下,“头皮止痒管家”b2v正在引领洗护行业技术和细分需求的双重变革。11月23日,以“稳固征途,聚力攀登”为主题的2021年b2v&蜂谷年终品牌盛典暨2022年品牌战略发展导向会在清远狮子湖畔召开。广州澳谷生物科技有限公司总裁李志珍、销售总监杨明,以及全国各地的代理商齐聚一堂,与b2v共同回望这一年的成绩。

  “2021年是品牌发展历程中跨越最大的一年,经过一年的奋力拼搏,全国门店的动销如火如荼,销售捷报频传,这些都离不开家人们的支持。”李志珍在会上发言时说道。

广州澳谷生物科技有限公司总裁李志珍

  新生与开拓,b2v“稳固征途,聚力攀登”

  被称为洗护界“黑马”的中国高端洗护品牌b2v,经过几年沉淀后,2021年进入发展快车道,从“黑马”蜕变为头皮止痒领域的领跑者。据了解,创立4年来,b2v依托“头皮止痒管家”的精准定位,始终以差异化的竞争方式持续深耕产品品质,坚定与渠道商共同成长,一步一步向高端洗护市场领军者的高峰攀登。

“头皮止痒管家”b2v深耕产品品质,备受消费者青睐

  回顾2021年b2v的发展,可以用“创、优、稳”来概括。

  首先是“创”字引领,b2v始终围绕市场与用户的需求,实施创新驱动。2021年5月,b2v联合江南大学以及众多知名科研机构在上海美博会发布了《中国头皮止痒市场发展新风向白皮书》,向消费者呈现更精细的头皮止痒护理方案。

  其次是“优”字发力,用流量助力品牌转型升级。b2v紧抓市场消费热点,在张继科、汪东城、金莎等多位明星的大力推荐下,使品牌的声量与势能达到新高度。

  最后是“稳”字当头,b2v持续发挥与合作伙伴的协同作用,终端陈列美观吸睛,动销模式不断创新,并且开展了第八届b2v金牌运营管家特训营,为终端持续赋能。

  2021年的蜂谷则是“新生与开拓”的代表,“是我们向一个全新的细分领域出发,并且做好了深耕的打算,积极响应当下的头皮护理精细化的市场消费趋势。希望通过新品牌的创立进一步加码洗护领域,以技术创新把握风口,引领未来。”

  全方位破局,2022年b2v的创新发展大战略

  “疫情过后的‘冬天’,相信大家都深有感触,市场、消费者、需求都在不停变化,而我们不能盲目跟随。”杨明在会上表示,放慢脚步,先稳固征途,再静下心来观察,将危机变成转机。时刻保持战斗的姿势,才能把握最佳的时机,b2v&蜂谷品牌2022年的战略发展导向也是基于此而建立的。

广州澳谷生物科技有限公司销售总监杨明

  b2v和蜂谷,将分别以“头皮止痒管家”、“黑蜂胶修护”的清晰定位和鲜明卖点开拓市场,不断创新研发,完善产品结构。同时,帮助CS及KA打造VIP加盟店与VIP系统,以精细化的规划提升品牌在市场的份额比例及市场话语权,并开展品牌特训营,持续赋能终端。

  此外,澳谷商学院金牌导师张娜表示,在当下的消费环境中,品牌需要以中心化、集中化对抗分散化、个性化,进行更加精细的消费需求与消费文化的收集,满足年轻市场的产品创新,才是适合品牌的突围之路。

  b2v用硬核产品力,诠释“止痒速度派”

  b2v正是秉承着这种发展理念,不断创新,在此次盛典上展示了多款新品。

  首先是一款红藻海盐头皮净化洗发膏,具有深层清洁毛囊、修复受损屏障、调理头皮生态三位一体的复合功效。在成份上,其中蕴含的海盐经过10步萃取工序,更加细腻温和,并复配水溶性水杨酸,清爽低刺激,加快代谢老化角质,深层清洁毛囊。同时添加了专利——草本舒缓因子与SRC深藻止痒复合因子,温和修复头皮。

  其次是b2v重磅进军家清品类,推出两款洗衣凝珠。以深层洁净、持久留香为主打的b2v香氛浓缩洗衣凝珠,使用专利祛异味技术,能够达到阴干清新、35天持久留香;以洁净芳香、抑菌除螨为主打的b2v香氛浓缩洗衣凝珠(抑菌除螨),则可以达到100%除螨,99.9%除菌,并72小时长效抑菌。

b2v香氛浓缩洗衣凝珠

  与市面上普通的家清类产品不同,b2v香氛浓缩洗衣凝珠采用高分子水溶膜,快速溶解无残留,集洗衣液+柔顺剂+芳香剂多重功效于一体,同时省时省力又省水,一次性可满足消费者的多种需求。

  “2021年中国洗护发市场规模预计580亿,同比增加3%。在头皮护理需求的推动下,洗护市场在高速增长,客单价提升1.5倍。”澳谷市场部经理姜娜在会上介绍了当下的洗护市场发展趋势。

  在一片蓝海的局势下,如何快速的使品牌占据先机,在保证自身的硬实力后,还需要通过各个渠道加速曝光,营销推广对于品牌的发展也有着战略性的意义。

  2021年b2v&蜂谷年终品牌盛典暨2022年品牌战略发展导向会,为推动品牌规模化发展效应寻求了答案,且面对竞争剧烈的洗护行业,b2v脚踏实地“稳固征途”打造多维度品牌生态、提升消费体验,开辟了一条与合作伙伴“聚力攀登”的新通途。

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