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而摩飞在中国市场的爆火，更像是新宝股份在多年做自主品牌之路上的偶然事件。事实上，摩飞的爆品逻辑复制起来并不容易，新宝股份的自主品牌之路已经进行了十余年。
早在2009年，新宝股份就推出了自主品牌 Donlim（东菱）。曾展辉曾表示，东菱一直在尝试复制摩飞“爆款产品+品牌营销”的打法。但发展了多年的东菱，销售规模仍不理想，品牌表现一直不温不火。今年前三季度，东菱国内主营业务1.4亿元的收入仅占总营收的1.3%，同比下降32%。
新宝股份在投资者关系会议上反思东菱品牌的表现，“东菱的产品过于集中在厨房电器领域，而且创新主要集中在三级类目的内部差异化部分， 进而制约了东菱整个品类的规模。”
新宝股份对《华夏时报》记者表示，未来公司在东菱的品类上将进行产品创新、技术创新，推出一些不局限于厨房电器的产品，如生活电器、家居电器，逐步扩大市场。
不止摩飞和东菱，新宝股份的年报显示，新宝的自主品牌还包括个护美容电器品牌歌岚、咖啡机品牌百胜图、茶电器品牌鸣盏、净水器品牌莱卡。而做生活电器的摩飞和东菱的定位，一个是走中高端路线，一个是走大众化、高性价比路线。
新宝方面对记者表示，公司未来还会向清洁类家电、婴儿电器、个护美容电器领域扩展。 “公司在摩飞品牌上，已经积累了在消费者需求调研、产品规划、推广等经验，其他品牌可能会借鉴摩飞运营的成功经验，但每个品牌调性不同，不一定将经验完全复制过来就可行，新品牌的拓展也需要一定时间。”
品牌梦几时成真
在代工行业，曾有一句话广为流传：100家代工厂转向做品牌，真正成功的或许只有一家。
曾展辉也表达过相似的观点，他认为代工企业做品牌是一个很大的跨越。不少企业投入不少钱最终还是失败了，这是因为勇于出钱绝对不是充分条件，也不是必要条件，只是一个普通条件。
新宝是否具备这个“普通条件”？从账面来看，新宝股份的现金流并不算少。今年前三季度，期末现金及现金等价物余额为29.93亿元。
在丁少将看来，新宝股份做自主品牌，要在技术和品牌塑造上下功夫。对小家电行业来说，产品创新、技术创新和品牌塑造都需要企业持续不断地投入。
相较苏泊尔、小熊电器等以国内业务为主的小家电企业，以外销为主的新宝，面临的风险和不确定性因素或许更多。今年三季度，因全球疫情影响，新宝的客户下单及出货节奏受到一定程度干扰，来自汇率和原材料涨价的双重压力也给新宝的盈利能力带来了压力。
而国内小家电赛道也早已站满竞争对手。丁少将认为，新宝做自主品牌相对较晚，目前小家电行业中已经站好位，细分垂直赛道也有非常有竞争力的对手，如小家电企业苏泊尔、九阳、小熊等。
奥维云网数据显示，2021年上半年，厨房小家电行业线上渠道中，美的、苏泊尔、九阳三家企业占据超六成份额，新宝的摩飞品牌以1.5%的份额排名第七。而线下销售渠道中，“美九苏”三家企业占据超过92%的份额，新宝的自主品牌未进入品牌前十。
在新宝即将入局的清洁电器赛道上，竞争也逐渐白热化，不仅有戴森、iRobot等国外品牌，还有科沃斯、石头科技等占据半壁江山的国产品牌。
刘步尘认为，小家电行业产品品类庞杂、产品创新节奏快、行业门槛低，以上特点也导致小家电行业产品同质化严重、竞争激烈，至今没能沉淀出强势品牌并打开国际市场。他认为，未来小家电企业应在科技化、工业设计、国际化、高端化方面加大力度。
丁少将表示，新宝要走自主品牌道路，要思考如何与其他企业形成差异化竞争，新宝需要有相应资源的投入，对市场敏锐精准的判断，为自主品牌找到清晰合理的定位，并匹配相应的技术和资源的投入，去打动消费者。“可以判断的是，这个时间一定不会短。”
来源：华夏时报 记者 卢晓 见习记者 闫晓寒 北京报道 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 新宝股份 |
