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03
突破营销/研发短板
口碑赶超国际大牌
除了渠道策略，毛戈平近几年从营销到产品研发，也经历了不少变化。
在2017年披露的招股书中，毛戈平一直被诟病“不重视营销和研发”。
招股书显示，2014年至2017年上半年，毛戈平广告费及业务宣传费最高时为2016年的1441.25万元，与同期营收相比，这一营销推广力度可忽略不计。
在研发方面，毛戈平彼时的投入也低于行业水平线。2014年至2017年上半年间，其在2016年的的研发费用最高，为342.27万元，占到公司总营收的1%，低于行业同期3%的平均水平。
数据来源：毛戈平招股书
营销和研发上的短板，某种程度上折射出了毛戈平上市准备不足，或也正因此，毛戈平2017年中止上市之路后，再无实际进展。
近两年，相比2017年，其在营销上的投入和动作明显加大。
在品牌营销上，与其它彩妆品牌大规模投放KOL、邀请明星代言不同，毛戈平依靠创始人出圈，也依靠创始人IP营销。
利用抖音、小红书、B站、微博等社交媒体与年轻人深度交流，是毛戈平IP营销的主要方式。2020年5月，毛戈平以“中国妆”系列视频入驻B站平台，首条“聊聊中国妆”视频即获得113.7万播放量、3974条弹幕和5080条评论，网友纷纷表示“想给毛老师寄头”。
截自B站毛戈平直播间
在微博上，2019年至今，毛戈平本人共登上6次微博热搜。2019年8月20日，毛戈平为博主@深夜徐老师的改妆视频最高登上微博热搜榜第3，话题拥有7亿阅读、40w讨论，并引发网友对毛戈平化妆技术的“考古”，8月21日又有三个不同的相关话题登上热搜。
因为以上一系列“粉丝效应”，许多90后、00后成为毛戈平的粉丝，其同名品牌MGPIN系列产品受到消费者争相抢购，单品MGPIN高光膏频频“出圈”。据大麦星球数据，近30天，毛戈平高光类产品销售额超1129万元，成为对品牌营收贡献最大的品类，达34.9%。
在创始人走向聚光灯下的同时，毛戈平品牌营销的另一条路是与故宫IP进行合作。
2019年1月，毛戈平推出故宫合作气蕴东方第一季，包含粉底、眼影、口红、腮红等32个SKU。如今，毛戈平X故宫联名彩妆已经出到第四季，借助故宫这一超级IP，毛戈平品牌触达了更多消费者。
这不仅是毛戈平在营销上的发力，也是在产品上刷新了大众对毛戈平的固有印象。2019年，其联合瑞士CRB研发中心，推出的护肤产品系列“括奢华鱼子系列、黑金焕颜系列”，价格直逼雅诗兰黛、海蓝之谜等国际大牌，消费者使用反馈评价甚至高于一些国际大牌，有网友评价，“看到了中国冲击高端护肤品牌的希望。”
04
中国彩妆在资本市场“两强”鼎立
毛戈平如能成功上市，不仅意味着其将成为A股彩妆第一股，也是继完美日记后中国彩妆品牌在资本市场的又一员“大将”。
尽管今年彩妆形势颇为动荡，但是长远来看，彩妆依旧是一个高增长的品类。Euromonitor欧睿信息咨询提供的数据显示，预计到2021年底，中国彩妆整体市场规模将达到695亿元，到2025年，预计突破千亿规模。
在千亿市场格局中，国产彩妆品牌的“力量”愈加凸显。根据Euromonitor欧睿信息咨询向品观APP独家提供的“2011-2020年彩妆品牌市占率TOP10”，从2019年开始，完美日记打破“外资品牌独霸中国彩妆市场”的格局。
新锐彩妆品牌花西子同样表现不俗，在创立不到4年的时间内即年销破30亿。根据招商证券发布的阿里平台美妆最新销售数据，花西子今年连续9个月GMV稳居彩妆榜单第一，尤其是8月，花西子天猫旗舰店GMV高达2.76亿元。
不仅新锐彩妆品牌，传统国货彩妆卡姿兰、毛戈平等，也在线上线下表现坚挺。可以说，中国品牌在彩妆市场占据着越来越重要的地位，如若毛戈平能顺利登陆A股，无疑为中国彩妆品牌的发展再注入了一剂强心针。
来源：化妆品观察 文/石钰 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 毛戈平 |
