|
转移阵地
放弃三线及以下城市，扩张海外市场。
在成为楼宇电梯这一细分场景中的媒体寡头后，百亿级的营收和千亿级的市值成为分众传媒标配。
百亿营收令人眼热、楼宇电梯上搭载媒体门槛并不高，分众传媒一直不乏挑战者。
2018年，同为梯媒的新潮传媒率先在客户端发动价格战，并在点位端与分众展开竞争。面对挑战，分众传媒选择在当年大幅增加媒体点位，尤其是二三线城市的点位，并在价格上做出适当让利。
梯媒“内卷”，最后的结果自然是两败俱伤，双方都没有因此获得更多市场份额和收入，却在点位扩张和竞价中支付了更多的成本。2018年、2019年分众传媒毛利率连续下滑，新潮传媒更是两年亏损超10亿。
分众传媒很快就注意到了大举扩张的风险。
从2019年起，分众传媒开启了长达两年的“清理”活动，在这场活动中，其国内自营电梯电视媒体数量从18年末的70.1万台降至20年末的61万台，电梯海报媒体数量从193.8万台降至168.8万台，国内媒体数量合计减少了13%。
缩紧战线加上疫情到来院线端成本降低使得成本大幅降低，与此同时，分众传媒抓住疫情期间在线教育、医疗等行业的投放需求，2020年下半年收入快速反弹，超过上一年同期，所以疫情之下，分众传媒毛利率不降反升。
值得注意的是，细看媒体数量的变化情况，可以发现分众传媒正在弱化三线及以下城市的布置。2019-2020年其三线及以下城市的媒体数量锐减近30%，即使是今年增加点位的情况下，这一区域的媒体数量仍减少了8%，已连续三年下滑。
我国三四线城市已逐渐成为重要的消费力量，各品牌也有在这些市场提高渗透率的需求，那么为何分众传媒选择放弃渠道下沉？
在三四线城市，梯媒的影响力被大幅削弱，办公楼空置率上升、线下卖场人流量减少等都导致单个设备能覆盖的人群范围缩小；抖音、淘宝、拼多多等平台甚至电视等在抓取三四线城市居民注意力上都比电梯更具优势。投放效果不佳，对客户的吸引力降低或许是主要原因。
取代三线及以下城市战略位置的，是海外市场。
分众传媒最早从韩国开启海外拓展道路，进驻首尔、釜山等核心城市，经历前两年初期拓展的亏损后，从2019年正式进入盈利阶段。此后又进入印度尼西亚、新加坡、泰国等市场，2020年出海业务已经为分众传媒带来1287.3万元的利润。
根据《Global Intelligence》的数据，亚洲地区除我国外，韩国、印度尼西亚的广告费用支出也排在全球前十，两者合计规模约为我国的1/4，同样具备不小的市场空间，而在海外，电梯媒体仍是一片蓝海。
在获得国内梯媒领域垄断地位后，分众传媒出海掘金能否打造新的业绩增长点值得期待。
来源：英才杂志 作者|顾天娇 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 分众传媒 |
