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1982年，经过5年的经营，罗伊将维密出售给了L Brands。接手后，L Brands调整了营销策略，主攻女性市场，并为维密设定了性感的形象定位。这个男人还一手打造了全球瞩目的时尚派对“维密大秀”。1995年，在纽约的Plaza宾馆，维密邀请当时顶尖的导演团队斥资12万美元举办了第一届维密时尚秀，这场秀营造的超级性感主题引发轰动。
自此之后，一年一度的维密秀势必成为时尚圈的热点话题，巅峰时期有超1200万人次收看。而伴随着从大秀中走出的吉赛尔·邦辰、米兰达·可儿等一大批火遍全球的超模，维密稳固地站上了流量的顶点。至于成功的秘诀，无他，就是营销和推广。很长一段时间里，女人们都以穿维密为荣。
但没有谁永远站在巅峰处，颓势在2015年维密秀收视暴跌开始浮现，与之同时发生的是接连下滑的营收业绩，2016年起，维密营业利润连跌四年。直到2019年，冷冷清清的维密秀被停掉，这场风靡一时的性感盛宴最终走进历史的尘埃里。
母公司嫌弃，PE抛弃，几近破产......一连串的失意故事下，维密如何实现逆风翻盘？从未放弃自救的维密开始转变思路，正从品牌形象、代言人、产品线等层面改头换面，竭力撕去“性感”的成名标签，强调舒适性和时尚感的结合。
值得一提的是，维密秀也有望回归。今年6月，维密宣布维密大秀将在2022年以不同的形式回归，但不再有“天使超模”和翅膀等经典元素，取而代之的是7位在各自领域取得卓越成就的女性组成的“VS Collective”。
一个新的维密故事已经拉开帷幕。
中国内衣大战，红杉、徐新都来了，一只只独角兽正在诞生
重振旗鼓，维密盯上了中国。
这是一个庞大的市场。艾媒咨询数据显示，2020年底，中国内衣消费需求量突破170亿件，整体市场规模达到4400亿元；另据欧睿初步测算，2020年中国女士内衣市场规模接近1700亿元。千亿江湖下，中国内衣品牌却极为分散，巨头仍未诞生。
一批老牌内衣公司已经相继敲钟。就在今年5月，一家本土老牌内衣品牌就登上了上交所的IPO敲钟舞台，总市值超100亿元，缔造这一内衣巨头的是一位60后苏州男人——张荣明。这是继都市丽人、汇洁股份、安莉芳控股之后，中国本土的第四个内衣IPO公司。
尽管如此，在新消费和新人群的冲击下，老牌内衣品牌却难掩颓势。这其中，都市丽人尤为典型。2010年起，走“便宜且质量中庸”平民路线的都市丽人打破了中国内衣的市场格局，是继爱慕后的又一个品牌风向标，以8000多家门店占据市场第一。
但到了2016年移动互联网时代，在电商和物流的飞速发展中，都市丽人的营收和利润双双下降，直接腰斩——2020年亏损超1亿元。都市丽人的遭遇并非个例，同样以“内衣钢圈”托起的其他三家内衣大王也已经黯然失色。
内衣“四大天王”失宠的背后，一场“无钢圈”运动正在席卷内衣江湖。艾媒咨询的一项市场调查，2020年中国高达76.6%的消费者偏好无钢圈内衣。伴随着人类社会文明前进下愈发彰显的自由独立和兼容并包，中国女性对内衣的需求也由“悦人”转变为“悦己”。舒服，成为穿着内衣的重要标准之一。
一场新内衣狂欢正在上演。不久前，市场传言称，蕉内将完成来自老虎环球基金的新一轮融资，投后估值达20亿美元。不过这一消息很快被蕉内创始人臧崇羽否认。实际上早在去年11月，焦内获元生资本独家投资的数亿元融资，投后估值达到25亿元，成为近十年来估值最高的内衣公司。
受追捧的不止这一家。新品牌有棵树成立不到两年就估值达10亿元。今年7月，成立于2012年的内外完成1亿美元D轮融资，截至目前，这家内衣品牌已经累计完成8轮融资，投资方包括了啟赋资本、祥峰投资、启明创投、蜂巧资本等。
2016年成立的Ubras更是云集了一众投资大咖：2018年，徐新掌舵的今日资本斥资5000万元独家投资了Ubras，2020年9月，今日资本又联手红杉中国出手B+轮，IDG资本也在2021年1月入局。这里还有个小细节——Ubras创始人钭雅前曾是爱慕的一名市场经理。早在2010年，今日资本曾投了都市丽人，8年后，徐新又选择了Ubras。至此，女王徐新投遍了中国内衣江湖。
正如每个消费品类都值得被重做一遍，现在轮到了内衣。这里，正在跑出一只只你想象不到的独角兽。
来源：投资界 周佳丽 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 维密 |
