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就粉丝基数而言，元气森林旗舰店现有粉丝近506万，而KellyOne旗舰店的粉丝只有约13万，这或许得益于元气森林长时间的积累；但就月销而言，元气森林苏打气泡水单链接月销7万+，生气啵啵无糖苏打气泡水单链接月销8万+，相比之下不分伯仲。天猫榜单618饮用水热销榜中，元气森林苏打气泡水以7天热销3.6万件的成绩排在第一名，而kellyone生气啵啵无糖苏打气泡水则以7天热销2.9万件的成绩紧跟其后（以上数据截至6月6日00：00止）。
图片来源：淘宝
去年才上市的生气啵啵气泡水短时间内便获得如此高的热度，主要是其代言人王一博带来的广大“粉丝基础”。
深谙粉丝经济之道的元气森林也不甘落后。6月5日，元气森林在其官方微博上宣称将于6月6日揭晓“满分代言人”，并发出明星剪影引发猜想。6月6日刚过零点，元气森林便在微博上官宣代言人倪妮。
图片来源：微博
一边烧钱一边融资 元气森林盈亏成谜
除邀请明星代言之外，元气森林为讨好年轻消费者，在广告营销及渠道拓展方面也花了不少心思。
此前，元气森林曾独家赞助音乐真人秀节目《我们的乐队》，冠名湖南卫视代际互动观察类游戏综艺《元气满满的哥哥》。而还未播出的《爆裂舞台》，其海报上面显眼的“元气森林”字样似乎也显示二者已经达成深度合作。
前段时间出圈的影视剧《你是我的城池营垒》及《司藤》中，观众们也往往能发现元气森林的身影。部分网友吐槽无处不在的元气森林广告植入，而部分网友则是抱着尝试的心态最后被元气森林的好口味圈粉。
据此可估算，元气森林在广告营销及渠道拓展上应该砸了不少钱。且在对家火爆热度之下，元气森林或免不了继续烧钱的趋势。
唐彬森曾公开表示：“我们敢在创造20亿收入时，就掏出18亿去做广告投放。”广告烧钱模式不禁引人发问，营收飙升的元气森林如今是盈是亏？企查查上，元气森林（北京）食品科技集团有限公司在历年企业资产状况信息一栏中选择不公示，故现如今难以得知。
图片来源：企查查
值得一提的是，元气森林在一边砸钱之时一边多次融资。据悉，4月上旬元气森林完成新一轮战略融资，融资金额约5亿美元，由老股东红杉中国和新股东华平投资、L catterton参与领投，淡马锡及老股东高榕、龙湖等跟投，此轮投后公司估值达60亿美元。
60亿美元的估值到底是高还是低，暂未可知。但毋庸置疑的是，因为元气森林所属赛道的良好前景、元气森林近年来取得的成绩和其创始人唐彬森的个人宣传，近几年的元气森林已然成为了资本追捧的对象。
对此，中国食品产业分析师朱丹蓬对《投资者网》称：“从2020年开始，气泡水应该是一个非常火爆的风口品类，从资本角度而言，也是比较青睐于在风口品类、新生品类上布局。”
其同时表示：“随着气泡水的这个赛道越来越拥挤之后，整个气泡水行业就会进入了一个成长期。气泡水行业的进入成长期之后，更多的是要去考验企业的一个综合实力，包括食品安全、品牌调性、口感、场景创新、服务体系等。”
可预见的是，在元气森林身后或许各种无糖代糖饮品将如雨后春笋般冒出，然后对其围追堵截。无糖代糖饮品赛道的天花板到底在哪？面对竞争对手猛攻的元气森林如何守势、如何扩张？经历多次融资之后的元气森林最终会不会走向上市的道路？《投资者网》将持续关注。（思维财经出品）
来源：投资者网 黄韵欣 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: |
