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口号虽然喊出来了，但实现起来并不简单。2013年老白干营收为18.03亿元，在经历2014年17%的高增长之后，老白干营收增速迅速降低，此后16年、17年营收增幅更是不足5%。2017年公司营收25.35亿元，刘彦龙上任5年公司营收仅增加7亿多，距百亿目标相距甚远。
2017年，老白干酒斥资13.99亿元从联想系买入丰联酒业100%股权。完成收购后，老白干酒旗下拥有老白干、板城烧锅、文王、孔府家、武陵酒等5个白酒品牌。老白干表示，“本次交易将进一步提升业务利润空间，提升上市公司市场份额和综合竞争力，有利于老白干酒精耕夯实河北市场、有序布局省外区域市场。”
通过并购丰联酒业布局全国化的动机是好的，但效果却平平。2020年年报显示，衡水老白干系列、板城烧锅系列、文王贡系列、孔府家系列报告期内营收分别下降9.14%、27.60%、11.24%和8.55%，仅武陵系列实现28.19%增长。
高端化不利
同时，老白干提出高端化战略，并于2018年推出“衡水老白干1915”系列新品，市场零售价达1688元/瓶。公司在互动平台上表示，近年来不断调整产品结构，主推中高端产品，聚焦1915衡水老白干酒、十八酒坊甲等20、十八酒坊甲等15等大单产品。
中国网财经记者注意到，在衡水老白干天猫旗舰店内，高端产品销量并不乐观。截至本月24日，39度500ml装“衡水老白干1915”售价1688元，月销量仅5件；53.9度500ml装“衡水老白干1915”售价2488元，月销量也仅3件。和售价119元、月销量达237件的52度青花酒形成鲜明对比。
天猫店铺内另外一款高价产品销量同样不乐观。5月9日，老白干酒举办第三届衡水老白干酒文化节，同步推出了25L装72度“第三届文化节纪念酒”，售价高达35999元。天猫旗舰店数据显示，截至目前该款纪念酒也仅销售7件，5L装、1.5L装同样销量惨淡。
值得注意的是，发力高端化也导致老白干酒销售费用高企，压低了企业利润率。财报数据显示，老白干酒近三年销售费用均在10亿元左右，公司2020年综合毛利率67.75%，在19家白酒上市公司中排倒数第三，仅高于皇台酒业和金种子酒。反观营收规模同样在40亿档次的口子窖，近三年销售费用在3至5亿，仅老白干酒一半。
在互动平台上，老白干酒在回应投资者关于营销费用高企的质疑时表示，公司目前正处在品牌建设期和产品结构调整期，只有不断的调整产品结构，提高中高档酒的占比，提升品牌形象与影响力，加强创新赋能、推动品牌向上，才能促进公司业务、品牌形象的双提升。公司在加强上述品牌建设、渠道建设的同时，需要深耕挖掘渠道潜力，加大市场投入，不断扩展市场，保持和加强公司产品在主要市场的核心竞争优势。
在蔡学飞看来，老白干属于中国区域名酒，本身拥有一定的品牌价值优势，并且在河北市场拥有一定的消费基础。但是整体来看，老白干品类价值偏低，老白干产品价格低端化明显，高端产品培育进程缓慢，本身区域外市场比较薄弱，品牌价值感不高。除此之外，收购的酒企表现良莠不齐等，都导致在目前全国性竞争中面临着较大的压力。
蔡学飞同时也表示，高端化与全国化是区域酒企突围的必然路径，应该说老白干还是需要更多的创新营销模式来实现突围。（来源：中国网财经 记者 郭帅） 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: |
