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在化妆品、小家电等淘品牌第一股均已在A股暂露头角后，女装淘品牌第一股才姗姗来迟。
近日，淘品牌女装店铺日禾戎美股份有限公司（以下简称“戎美股份”）创业板IPO过会。招股书显示，戎美股份本次拟发行新股不低于5700万股，预计募资6亿元。其中，拟投资4.15亿元用于现代制造服务业基地，包括研发大楼、智能制造车间与配送区等，建成后将为公司带来120万件服装生产的年产能。
长江商报记者发现，作为成长于淘系电商平台的服装品牌之一，戎美股份的淘系电商平台依赖症不可谓不重。近两年间，戎美股份超99%的收入均来自所运营的“戎美高端女装”淘宝店。
在此情况下，公司不断加大在淘宝平台的推广费用，以保证唯一一家核心店铺的收入增长。2020年，公司在淘宝平台的推广费用为7282.08万元，两年累计增长近1.5倍。
与快速增长的推广费用相对的是，作为高端服装品牌，公司对产品的研发与生产投入较少。报告期内，公司的研发费用率一直在1.4%-1.6%之间浮动，产品自主生产率已下降至个位数水平，两项指标均处于行业低位。
推广费走高转化率降低
与绝大多数从淘系电商平台走出来的品牌一样，戎美股份对于淘系平台十分依赖。
戎美股份成立于2012年，是一家线上服装品牌零售企业。截至目前，公司主要运营“戎美高端女装”淘宝店，“Rumere旗舰店”和“Rongmere旗舰店”两间天猫店铺，以及一家微店，销售收入全部来自线上。
不过，长江商报记者注意到，与多数商家选择重点发展天猫店铺不同，戎美股份的销售收入几乎全部来自于在淘宝平台的唯一一家店铺。
数据显示，2018年-2020年，戎美股份在淘宝平台的“戎美高端女装”店铺收入分别为6.90亿元、6.89亿元和8.49亿元，在同期总收入中占比分别97.94%、99.28%和99.69%，不仅占比高，而且规模持续升高。同期，戎美股份天猫两家店铺的合计收入分别为1449.88万元、495.85万元和266.04万元，占比分别为2.06%、0.71%和0.31%。
在此背景下，为保证旗下唯一一家核心店铺的盈利能力，戎美股份每年向淘宝支付的平台推广费增长较快，同时在所有电商平台中的占比逐渐升高。
数据显示，2018年至2020年，戎美股份的电商平台推广费用分别为3642.60万元、5057.23万元和7896.10万元，两年内增长1.16倍。尤其是去年发起IPO后，公司的电商平台推广费用直接增长56.34%。其中，淘宝平台的推广费用分别为2939.81万元、4337.27万元、7282.08万元，两年累计增长147.71%，在同期电商平台总的推广费用中占比分别为80.70%、85.76%、92.22%。
但跃进式增长的推广费用下，戎美股份在电商平台的支付转化率却持续走低。截至2020年底，戎美股份年度支付转化率为1.90%，降至2%以下。之前两年，戎美股份的年度转化率分别为2.57%和2.26%。 共2页 [1] [2] 下一页 搜索更多: 戎美 |
