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性价比成核心竞争力，新增单店盈亏平衡期为3个月
2018年、2019年和2020年，海伦司的营收分别为1.15亿元、5.65亿元和8.19亿元（人民币，下同），年复合增长率为166.9%。
从产品组合的角度来看，海伦司的产品矩阵以自有产品为主，外部产品为辅，其中自有酒饮的销售占比较高——2018年至2020年，海伦司自有酒饮销售收入占酒饮总收入的比例分别为68.4%、64.2%、 69.8%。此外，海伦司通过提供多个在年轻消费者中具有广泛知名度的第三方品牌产品丰富客户的选择，包括百威、科罗娜、1664、野格等。
具体来看自有产品，海伦司现已推出的自有酒饮品类包括海伦司扎啤、海伦司精酿、海伦司果啤、海伦司奶啤等。
值得一提的是，海伦司的性价比之高或是助其迅速起量的重要驱动力。
目前，海伦司所有瓶装啤酒产品的售价均在10元/瓶以内，与同行业同类产品的售价相比具有明显的竞争力。
譬如，275ml海伦司精酿的售价为7.8元/瓶，针对275ml的百威啤酒的售价均为9.8元/瓶。根据弗若斯特沙利文，同行业对该款百威啤酒的平均售价为15至30元/瓶。
换言之，海伦司的售价比同行业对该款百威啤酒的平均售价低约35%至67%。
当然，这就意味着，海伦司更多依靠酒馆网络的快速扩张及产品销售规模的持续增长，来迅速积累规模效应，并持续实现降本增效。
2018年至2020年，海伦司自有酒饮的毛利率分别为71.4%、75.3%和78.4%，高于第三方酒饮各期39.2%、52.8%和51.5%的毛利率。
展望未来，海伦司盈利能力将较大程度取决于规模效应的提升以及自有产品收入占比的增加。2018年至2020年，海伦司的经调整净利润分别为1083.4万元、7913.6万元和7575.2万元。
另外需要特别关注的一组数据是，2018年至2020年，每家新增的Helen’s直营酒馆的盈亏平衡期一般分别为6个月、5个月和3个月，已大幅缩短。
从城市划分来看，一线城市酒馆的竞争力实则比不上二线城市、以及三线及以下城市。
2018年至2020年，一线城市单直营酒馆的日均销售额呈逐步增长趋势，仍低于二线城市、以及三线及以下城市，且增速亦比不过三线及以下城市；至于单个直营酒馆的日均下单用户数，一线城市酒馆的增长同样乏力。
当然，从整体情况来看，2020年单个直营酒馆的日均下单用户数为104.4个，较2018年的61.1个增长超70%，而单个下单用户的日均消费金额同样从2018年的93.2元增至2020年的109.6元。
随着海伦司的渗透率越来越高，海伦司自有酒饮产品在社交平台上亦引发广泛关注。
截至最后实际可行日期，海伦司的官方微信、抖音及微博官方账号累积粉丝已超过570万。截至最后实际可行日期， Helen’s可乐桶在抖音上相关话题视频累计播放量超过10亿次。
海伦司表示，IPO募集所得资金净额将主要用于未来三年开设新酒馆及实现扩张计划；进一步加强酒馆的人才梯队建设以优化人力资源管理体系；进一步加强酒馆的基础能力建设；进一步强化Helen’s的品牌知名度；以及用作一般营运资金与一般企业用途。
来源：IPO早知道 Stone Jin 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: |
