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今世缘介绍，公司目前原酒库存9万吨左右，现有酿酒产能2.7万吨，2018年至2020年总产量分别为1.9万吨、2.2万吨、2.5万吨，产能利用率分别为70%、81%和93%，预计未来五年产能利用率95%；2018年至2020年原酒使用量1.8万吨、2.1万吨、2.1万吨，产销率分别为95%、95%、84%。
以当前使用量来看，今世缘要消化完9万吨库存原酒，需要至少4年时间。公司规划未来五年陆续新建产能3.8万吨。预计2021年首批开工1.6万吨产能，2024年上半年建成投产，2026年全部建成投产。公司还预计，目前基酒库存、现有产能及新建产能可以支撑“十四五”销售目标。如公司新增产能不及预期，将对公司长远发展造成不利影响。
如果以2020年营收51亿元为基准，今世缘5年年均增速须达到14.42%，才能完成百亿目标；年均增速达24.08%，才能完成150亿元的目标。
显然，今世缘对自身发展前景信心满满。在回复函中，今世缘表示，估计未来实现年100亿元销售收入，需要销售成品酒在6万吨左右，实现150亿元目标则需要销售9万吨左右。公司现有及在建产能预计能够满足需求。
综合今世缘表述不难发现，公司2021年至2023年的产能均为2.7万吨，并且无新增产能，即便产能利用率达到100%，都无法支撑业绩快速增长。
不仅如此，今世缘2024年的产能将增长到4.3万吨，但按年均增幅来计算，届时公司营业收入最低要达到87亿元，也没有相应产能给予支持。公司产能要达到6.5万吨，需要等到2026年后，已超出“五年战略规划”。
5年规划被指过于“理想化”
事实上，除了产能受限外，今世缘还在渠道、人才队伍等方面显得不足。
今世缘介绍，公司2018年、2019年和2020年前三季度江苏省内营收占比分别为94.63%、93.62%和93.24%，省内市场依赖严重。目前，公司在江苏省内市场占有率在10%左右。
今世缘表示，省外市场尚处于开发期，将实施省外突破战。争取到2025年省外开发地级市达到230个以上（目前144个），客户数量达1200家（目前435家）、专卖店1500家以上，努力争取省外营收贡献由目前的3.6亿元左右提高到2025年后的20亿元左右。
人员配备上，公司现有员工3600余人，其中生产人员2083人，销售人员1064人。公司预计未来生产方面新增220人；预计未来5年通用型销售人员将翻倍。公司预计能够通过外引内培解决所需人才问题。
今世缘表示，按未来五年100亿元目标推算出年均增速为15%。为开好头、起好步，确定2021年收入目标为59亿元。公司2020年基数较低，希望乐观情况下可以接近2019年30%的增速，故制定66亿元的争取目标。
有业内人士向长江商报记者表示，即便不考虑产能的支撑作用，今世缘在渠道建设、市场拓展、人才储备等方面的计划都过于“理想化”，稍有不慎都不能完成目标。
来源：长江商报 记者 金度 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 今世缘 |
