|
“景芝酒业与今世缘在诸多方面存在相似之处，同为区域龙头酒企，均没有走出本省，彼此谈不上存在压倒性优势，所以并购很难形成战略协同，特别是在管理及渠道方面不能有效整合。”白酒营销专家、中原基金执行合伙人晋育峰亦在接受《国际金融报》记者时如是表示，据其多年的行业观察，白酒并购成功的案例多半是双方实力存在一定的差距，而不是势均力敌，或是差距较小。
全国化布局突围难
目前，今世缘与景芝酒业之后能否再次“联姻”还不得而知，但可以肯定的是，数次谋求景芝酒业的背后，是今世缘欲在省外市场占据一方势力的野心。
作为江苏第二大酒企，年营收规模为50亿元左右的今世缘，在19家白酒上市公司业绩排行榜中位居第八位。一周前，国泰君安在一份研报中分析到，江苏为白酒产销大省，白酒消费规模全国前三，估测2020年市场规模在460亿元左右（扣税扣费后）。分品牌来看，江苏白酒市场以苏酒较为强势，估测2020年苏酒龙头洋河、今世缘在省内分别占据24%、11%的市场份额，其次则为高端酒及全国化名酒，其中茅台、五粮液合计占比近20%。
不过，与贵州茅台、五粮液、泸州老窖等一线酒企有所不同，今世缘超九成的营收主要来自于江苏省内，省外市场营收占比始终未能突破10%。记者查阅今世缘历年年报发现，2017年-2019年，今世缘江苏市场营业收入占比分别高达94.6%、94.63%和93.62%，省外收入占比却始终在5%-7%之间徘徊。无独有偶，提出2020年实现53亿元目标的今世缘，这一年上半年省外营收仅为1.99亿元。
记者注意到，就在一个月前，今世缘曾发布公告称，为推进“差异化、高端化、全国化”营销方略落地，公司对部分组织职能实施进一步整合优化，新设立国缘V9事业部、省外工作部、市场督察部等三个部门。
蔡学飞对记者表示，江苏白酒市场竞争极为激烈，今世缘一直在做泛全国化布局，特别是加大对山东、浙江等省外市场的开拓力度，欲从泛全国化品牌向全国化品牌转变，“如果没有核心市场支撑的话，实际上全国化布局难有起色”。
来源：国际金融报 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 今世缘 |
